關(guān)于這個(gè)化妝品的事情,你接下來準(zhǔn)備怎么推廣大姐似乎很關(guān)心這件事。
想想也正常。
任氏堂好歹也是老品牌。
雖然是從任氏集團(tuán)剝離出去了,但也不算是肥水流入外人田。
對(duì)于化妝品這個(gè)產(chǎn)業(yè),大姐多多少少還是了解一點(diǎn)的。
她太清楚這里面的道道,被國(guó)內(nèi)外各種大品牌打壓,你越強(qiáng),遭受到的攻擊和打壓就越狠。
曹誠(chéng)正在茶盤前,用熱水來來回回沖刷著幾個(gè)紫砂壺。
有段時(shí)間沒用了。
需要開開壺。
用開水沖壺,里外來回沖幾遍,之后悶泡一壺茶水,二十分鐘就行了。
一邊沖開水。
曹誠(chéng)一邊笑了笑：大姐用過鉆石套裝吧
大姐點(diǎn)頭。
曹誠(chéng)又問：效果怎么樣
大姐苦笑：我知道你什么意思,你要說效果的話,確實(shí)是我用過最好的,無論是親膚感,還是使用之后的效果,都沒有任何一個(gè)品牌能夠與之比肩。
但是老五……
你要知道,產(chǎn)品好,不代表賣得好。
我們很多國(guó)產(chǎn)品牌,價(jià)格低廉,效果不說有多好,至少很多都不遜色于國(guó)際大牌。
可最終就是賣不上價(jià),甚至這么便宜都沒多少人買,你知道為啥嗎
曹誠(chéng)偏頭,做了一個(gè)傾聽的動(dòng)作：洗耳恭聽！麻煩大姐給解解惑。
大姐病愈后,話也多了。
似乎性格中還多了一種曾經(jīng)沒有的——強(qiáng)勢(shì)！
大姐道：所謂的品牌歷史沉淀不足,就說國(guó)外的一些品牌,蘭寇,蘭袋,都是幾十年,上百年的歷史。
歷史是一方面,關(guān)鍵還是在全球長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)品牌影響力。
知名度非常高。
說穿了就是文化積累和品牌故事講得好,影響到了消費(fèi)者的消費(fèi)觀。
再加上廣告投入巨大,很多大品牌是巨額投入,甚至達(dá)到了利潤(rùn)的五成。
外觀設(shè)計(jì)……
消費(fèi)觀念。
從眾心理……
隨著大姐的話,一般人大概就明白了。
但,
對(duì)于曹公子來講,這些說法顯得中規(guī)中矩。
沒什么新意。
倒是有一點(diǎn)大姐說的沒錯(cuò)。
真想做好的話,應(yīng)該先大范圍推廣,以低價(jià)格打出品牌的口碑,之后再推出高端品牌,這樣更容易讓人接受。
也就是,
只推出青銅級(jí)別的化妝品,之后再去推白銀,黃金,甚至鉆石！
正常來做的話,這樣會(huì)更穩(wěn)一些。
……
而曹公子這邊,已經(jīng)悶泡了一壺茶水。
幾個(gè)紫砂壺都已經(jīng)重新弄好了。
一會(huì)就能使用。
美滋滋！
曹公子抬頭,啞然：說完了大姐,不是我說你,你們平時(shí)在家也不知道順手幫我養(yǎng)養(yǎng)壺,你看看我這些可憐的紫砂壺……都干巴了。
……
大姐額頭上冒出了個(gè)‘井’字。
來氣了。
大姐從牙縫中擠出一句話：你有沒有聽我再說什么
當(dāng)然當(dāng)然。曹誠(chéng)含笑：大姐,我知道你很急,但是你真的先不要急。
大姐無語(yǔ)：你還跟我貧
大過年的說貧多不好要說發(fā)財(cái),大姐,我知道你的想法,但是你不懂我的想法。
大姐頷首：那你跟我說說你的想法。
商業(yè)機(jī)密。曹誠(chéng)搖頭。
……
曹誠(chéng)笑著：但很快你就能看到了,不要著急。
大姐直勾勾盯著他。
曹誠(chéng)詢問：我就一個(gè)問題,現(xiàn)在全球美妝集團(tuán),排名第一的那個(gè),成立時(shí)間足足有一百多年了……但他們剛剛成為全球第一,還沒有徹底坐穩(wěn)這個(gè)寶座,你知道為什么不
為什么大姐不解。
因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品差啊。
曹誠(chéng)呵笑：但凡產(chǎn)品好一點(diǎn),需要玩這種‘剩’者為王的把戲嗎需要一百年才能做到全球第一
他們的手段無非就是兩個(gè),一個(gè)是到處撒幣做推廣,打廣告,二個(gè)就是收購(gòu),收購(gòu),還是特么的收購(gòu),把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都收購(gòu)了,他們就成第一了。
他們真正投入研發(fā)的費(fèi)用才幾個(gè)錢
他們靠的不是研發(fā),而是靠的管家經(jīng)理人,靠的營(yíng)銷。
甚至說深一點(diǎn),他們是靠著我們國(guó)家百年虛弱,一批人崇洋媚外。
要不然他們能起來
所以,
不是我看不起他們,他們但凡產(chǎn)品好一點(diǎn)的話,不至于這樣。
曹誠(chéng)一指旁邊的電視柜上,那盒藍(lán)色包裝的奇跡禮盒：
我這個(gè)產(chǎn)品,以產(chǎn)品論來講,足有碾壓之勢(shì)。
那么我現(xiàn)在要做的,就是讓全球人都知道,我的產(chǎn)品足夠好,這就夠了,消費(fèi)者是用腳花錢的,到時(shí)候自然而然就會(huì)搶著買我的東西。
或者說,
只要消費(fèi)者用過我的產(chǎn)品,就會(huì)上癮,不會(huì)再選擇別家,要不然會(huì)沖突的,臉會(huì)爛的。
……
大姐看明白了。
這小子吹牛嗶呢。
雖然說的有點(diǎn)道理,單論產(chǎn)品的話,確實(shí)有碾壓之勢(shì)。
反正讓大姐她們姐妹選擇的話,她們會(huì)購(gòu)買奇跡的產(chǎn)品,而不會(huì)購(gòu)買那些大品牌。
因?yàn)樗齻円呀?jīng)不靠品牌裝嗶了,她們要的是效果。
可……
普通人,買的是效果嗎
顯然不是吧
以馬斯洛需求層次來看,國(guó)內(nèi)很多有錢人,買的真不是效果,而是品牌。
因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多發(fā)財(cái)?shù)娜?是剛剛發(fā)財(cái),他們也剛剛脫離了生理需求,不愁吃喝。
所以他們現(xiàn)在開始追求更高的需求,比如尊重需求,裝嗶需求。
跑車,奢侈品,國(guó)際大牌,這些都是可以滿足他們的精神需求。