懷愫文

田愛打電話給他的時(shí)候,說是她的一位老同學(xué)的公司，去年也賣螃蟹。

盛經(jīng)理一聽就知道對(duì)方想點(diǎn)談什么，他還笑：“田經(jīng)理這位老同學(xué),消息倒還挺靈通的?！?

他那邊才剛談下來，這位老同學(xué)就找上門來了,可不是消息靈通嘛。

話是這么說,既然田經(jīng)理都打電話來了，見他也打算見一見，合不合作到時(shí)候再說。

等田愛說出老同學(xué)的名字,盛經(jīng)理立刻就知道是誰,他對(duì)那個(gè)出租車的推廣記憶猶新,去年他從機(jī)場打車回公司，一上車就看到車座前的廣告。

他跟司機(jī)了幾句,才知道這是珺寧公司跟出租車分公司簽的廣告合同。

非常精彩的營銷案例。

那個(gè)廣告他也看了，對(duì)廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍板叫絕,“毛腳拎蟹腳上門了”這句廣告詞,他自己也說過。

他也有丈母娘,去年中秋拜節(jié)買的就是珺寧的禮盒,吃蟹的時(shí)候打開電視機(jī),放的就是這個(gè)廣告。

盛經(jīng)理笑瞇瞇的：“林經(jīng)理喝點(diǎn)什么茶嗎？”

“謝謝，紅茶就可以?！绷治默B坐到沙發(fā)上,既然盛經(jīng)理對(duì)她們公司還算熟悉,那分銷事就好談了。

盛經(jīng)理辦公室的沙發(fā)茶幾上就有一套茶具,燒水泡茶,倒上一杯：“請(qǐng)?！?

林文珺預(yù)備了諸多說辭，但好像不用她說，盛經(jīng)理心里都明白,他喝了口茶，直話直說說：“今年螃蟹的行市會(huì)爆漲，我確實(shí)要找分銷公司，林經(jīng)理不來找我，我也想打電話找找你。”

他們這樣規(guī)模的公司，不會(huì)只因?yàn)榭吹侥屈c(diǎn)小利就下場，他們有自己的消息來源。

林文珺本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路，也算是前期做了一波廣告，沒想到盛經(jīng)理本來就有這個(gè)打算。

“盛經(jīng)理想怎么分銷。”

“當(dāng)然是銷得越多，進(jìn)貨價(jià)越低?！笔⒚α?，“去年林經(jīng)理五千斤跟蟹農(nóng)簽，今年可以跟我們公司簽。”

但這個(gè)量級(jí)簽不到最低價(jià)，明明享受了前期宣傳的好處，還不愿意多讓點(diǎn)利。

林文珺吸口氣，她知道要低頭，但就算低頭，也得多談下點(diǎn)優(yōu)惠來。

“盛經(jīng)理既然知道去年我公司做的這些成績，不如再給我多點(diǎn)優(yōu)惠，沒有數(shù)額限制，就給我最低進(jìn)貨價(jià)。”

“我跟別的分銷商不一樣，我手里是有一批固定客源的?！比ツ晏崆邦A(yù)定了螃蟹禮盒的那些客人，除了可以使用優(yōu)惠券，還買一盒送一只。

提前訂購都要留下地址和聯(lián)系方式，這些就是今年穩(wěn)定客源。

門店兌換禮盒的時(shí)候，也留下了客人的聯(lián)系方式和地址，林文珺本來跟劉金平簽了五年合同，她想好了要做長線生意。

說會(huì)給購入一定數(shù)量的客戶送份小禮物，公司送了春茶禮盒，外加一本禮品公司的宣傳手冊。

除了茶葉還有絲巾，用宣傳手冊上的號(hào)碼預(yù)定，能享受額外優(yōu)惠。

宣傳手冊和優(yōu)惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中，只要寫明老客戶訂購再加送好禮，去年這波客戶，就算只能留下百分之六十，就已經(jīng)有賺頭了。

林文珺笑盈盈的：“您看，友誼手里是有授牌，但我們公司也有授牌的?！?

去年那塊花了大錢的銅牌子，現(xiàn)在還掛在公司墻上呢，上面蓋著大紅圓章，友誼這個(gè)代理總經(jīng)銷，認(rèn)真說起來也不那么過硬。

留下客戶聯(lián)系方式，是從電視購物上學(xué)來的，第一批油畫絲巾的購買者，就有百分之六十的可能性購買國畫絲巾。

田愛說得對(duì)，有貨沒用，銷出去才是重要。

宋爽一直坐在車?yán)?，她緊張得頻頻望向大堂出口，林經(jīng)理都上去一個(gè)小時(shí)了，還沒下來，會(huì)不會(huì)談不成??？