檸檬科技的辦公室如今已是一片熱火朝天的景象。
焊錫的辛辣氣味與咖啡的醇香混合，鍵盤(pán)敲擊聲、工程師的討論聲和銷(xiāo)售員此起彼伏的電話聲交織成一首略顯雜亂的創(chuàng)業(yè)交響曲。
墻上那個(gè)切開(kāi)檸檬的圖標(biāo)，似乎也因?yàn)檫@份忙碌而顯得更具活力。
蘇寧正與大衛(wèi)?弗萊明討論著“檸檬二號(hào)”的初步構(gòu)想，目標(biāo)是集成度更高、用戶界面更友好。
就在這時(shí)，前臺(tái)兼行政助理略顯緊張地敲門(mén)進(jìn)來(lái)，“老板，有位陳先生想見(jiàn)您，他說(shuō)……有一筆大訂單要談?！?
“噢？把他請(qǐng)到會(huì)議室。”
“好的！老板?！?
片刻后，一位穿著得體深色西裝、氣質(zhì)沉穩(wěn)的中年亞裔男子被引到會(huì)議室。
那雙精明的眼睛里帶著一種審視的意味，不動(dòng)聲色地掃過(guò)正在測(cè)試的機(jī)器原型。
對(duì)方直接遞上他的名片并介紹說(shuō)道，“甘先生，你好！鄙人姓陳，名文遠(yuǎn)，是‘太平洋科技貿(mào)易公司’的負(fù)責(zé)人?！?
“陳先生，你好！請(qǐng)坐?！?
“謝謝?！?
“陳先生，不知你是喝茶，還是咖啡？”
“咖啡就行?！?
“南希，幫陳先生倒杯咖啡?！碧K寧對(duì)著一旁的秘書(shū)吩咐說(shuō)道。
“好的?！?
“甘先生，”坐下來(lái)的陳文遠(yuǎn)便是直奔主題，用一口流利但略帶口音的英語(yǔ)說(shuō)道，“貴公司的‘檸檬一號(hào)’，最近在小型企業(yè)圈子里，可是引起了不少關(guān)注?！?
“陳先生過(guò)獎(jiǎng)，”蘇寧保持著禮貌的微笑，示意對(duì)方坐下，“不知您今天來(lái)，是有什么可以合作的地方？”
陳文遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)多寒暄，“甘先生是爽快人，我也不繞彎子。我對(duì)貴公司的‘檸檬一號(hào)’很感興趣。我們公司，希望一次性采購(gòu)一百臺(tái)?！?
一百臺(tái)！
這個(gè)數(shù)字讓旁邊恰好進(jìn)來(lái)送資料的大衛(wèi)?弗萊明手一抖，文件差點(diǎn)散落。
這對(duì)于初創(chuàng)的檸檬科技來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是開(kāi)業(yè)以來(lái)最大的一筆單一訂單，足以讓生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)好一段時(shí)間。
然而，蘇寧的臉上卻沒(méi)有露出預(yù)期的狂喜。
只見(jiàn)他端起桌上的咖啡杯，輕輕呷了一口，目光平靜地落在陳文遠(yuǎn)身上。
一百臺(tái)，對(duì)于真正的商業(yè)分銷(xiāo)或者大型企業(yè)應(yīng)用來(lái)說(shuō)，規(guī)模并不算大。
但結(jié)合這位陳先生的華裔身份，他那略帶刻板的措辭，以及“太平洋科技貿(mào)易”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)頗為寬泛的公司名。
一個(gè)清晰的猜測(cè)在蘇寧腦中迅速形成，這位陳先生，或者說(shuō)他背后的真正買(mǎi)家，很可能來(lái)自大洋彼岸，那個(gè)正在緩慢蘇醒的東方巨人。
“一百臺(tái)，確實(shí)不是個(gè)小數(shù)目?！碧K寧放下咖啡杯，語(yǔ)氣平穩(wěn)，聽(tīng)不出太多情緒，“陳先生的公司業(yè)務(wù)范圍是？”
“主要是促進(jìn)東亞與美國(guó)之間的科技交流與貿(mào)易，”陳文遠(yuǎn)的回答滴水不漏，帶著一種訓(xùn)練有素的謹(jǐn)慎，“我們認(rèn)為，‘檸檬一號(hào)’這種高性價(jià)比、易于使用的計(jì)算機(jī)，非常適合引入一些發(fā)展中的科研機(jī)構(gòu)和教育單位，幫助他們提升計(jì)算能力?！?
這番話，幾乎印證了蘇寧的猜測(cè)。
科研機(jī)構(gòu)，教育單位……
這幾乎是委婉地指向了東方大國(guó)的大學(xué)和研究所。
1970年代初，雖然東西方關(guān)系尚處于冰封末期，但一些極其有限的、非敏感的科技交流已在民間層面悄然進(jìn)行。
嗅覺(jué)敏銳的“采購(gòu)商”們，開(kāi)始在全球范圍內(nèi)尋找那些不被巴統(tǒng)協(xié)定嚴(yán)格封鎖、卻又具備相當(dāng)技術(shù)水平的“灰色地帶”產(chǎn)品。
檸檬科技推出的“檸檬一號(hào)”恰恰符合這個(gè)定位……
它技術(shù)新穎，基于市面上能買(mǎi)到的商用微處理器，不屬于最尖端、被嚴(yán)格管制的軍用或大型機(jī)技術(shù)，但其性能和易用性遠(yuǎn)超這個(gè)時(shí)代的小型計(jì)算器，正好能滿足一些基礎(chǔ)的教學(xué)和科研計(jì)算需求。
會(huì)議室里出現(xiàn)了短暫的沉默。
大衛(wèi)?弗萊明似乎也意識(shí)到了什么，有些緊張地看著蘇寧。
這筆訂單誘惑極大，但其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)也不而喻。
與這類背景模糊的貿(mào)易公司打交道，是否會(huì)引來(lái)不必要的關(guān)注甚至麻煩？
陳文遠(yuǎn)似乎看出了蘇寧的遲疑，“甘先生，請(qǐng)放心。我們是一家合法注冊(cè)的貿(mào)易公司，所有交易都會(huì)通過(guò)正規(guī)渠道，完成清關(guān)手續(xù)。付款方式我們可以采用預(yù)付款加尾款即期信用證，保證貴公司的資金安全。”
“我們看重的是‘檸檬一號(hào)’的優(yōu)秀設(shè)計(jì)和實(shí)用價(jià)值。而且，我們相信，這只是一個(gè)開(kāi)始。東方擁有巨大的市場(chǎng)潛力，尤其是高等學(xué)府和科研機(jī)構(gòu)，對(duì)計(jì)算工具的需求是長(zhǎng)期且不斷增長(zhǎng)的?！?
蘇寧的手指在桌面上有節(jié)奏地輕輕敲擊著。
風(fēng)險(xiǎn)，他當(dāng)然清楚。
一百臺(tái)的訂單量，對(duì)于試探那個(gè)龐大市場(chǎng)而，確實(shí)太少了，更像是一次謹(jǐn)慎的試水。
但是，陳文遠(yuǎn)最后一句話點(diǎn)醒了他――“只是一個(gè)開(kāi)始”。
東方大國(guó)的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)有多少？
未來(lái)他們對(duì)計(jì)算機(jī)的需求會(huì)有多大？
那是一個(gè)幾乎看不到天花板的廣闊市場(chǎng)。
更重要的是，蘇寧對(duì)檸檬科技的未來(lái)規(guī)劃極為清晰……
檸檬科技要走的是快速迭代、每年推新的消費(fèi)電子路線，類似于后來(lái)蘋(píng)果公司的節(jié)奏。
這意味著，“檸檬一號(hào)”很快會(huì)被“檸檬二號(hào)”、“檸檬三號(hào)”所取代。
將并非最尖端、即將更新?lián)Q代的產(chǎn)品，通過(guò)合規(guī)的民間貿(mào)易渠道，輸入到一個(gè)渴望技術(shù)、且未來(lái)潛力無(wú)限的市場(chǎng)。
這不僅是筆好生意，更是一次極具戰(zhàn)略意義的布局。
他想起了自己被雷神辭退的原因……
那該死的“政審”和“可靠性風(fēng)險(xiǎn)”。
而此刻，他正用自己的方式，在另一條賽道上，與那種僵化的思維和壁壘進(jìn)行著無(wú)聲的對(duì)抗。
想到這里，蘇寧臉上的猶豫之色盡褪，“陳先生，一百臺(tái)‘檸檬一號(hào)’，檸檬科技接下了。我們希望這是一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作的開(kāi)始。請(qǐng)相信，檸檬科技的產(chǎn)品迭代速度會(huì)很快，每年都會(huì)有更優(yōu)秀、更強(qiáng)大的新型號(hào)推出。我們希望，未來(lái)能與貴方有更深入、更廣闊的合作空間?！?
陳文遠(yuǎn)愣了一下，似乎沒(méi)料到蘇寧如此干脆，不僅答應(yīng)了訂單，更直接點(diǎn)明了未來(lái)的合作方向和產(chǎn)品迭代策略。
他臉上謹(jǐn)慎的表情終于融化，露出了一個(gè)真心實(shí)意的笑容，“甘先生果然有魄力，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)！我相信，這絕對(duì)只是一個(gè)輝煌合作的序幕。具體配置和交付細(xì)節(jié)，我們稍后詳談！”
送走陳文遠(yuǎn)后，大衛(wèi)?弗萊明立刻湊了上來(lái)，“老板，一百臺(tái)！這太棒了！可是……那邊……”
蘇寧拍了拍他的肩膀，眼神深邃：“大衛(wèi)，有些事情不是我們應(yīng)該考慮的。我們要做的，就是不斷打造出更好的‘檸檬’。而且，”
“你不覺(jué)得，讓我們的機(jī)器在世界上最古老的土地上運(yùn)行，幫助那里的人們學(xué)習(xí)和探索，是一件很酷的事情嗎？抓緊優(yōu)化生產(chǎn)線，這一百臺(tái)，必須做到完美。我們的‘檸檬二號(hào)’，也該加快進(jìn)度了?！?
“是！先生?！?
檸檬科技切開(kāi)的，不僅僅是一個(gè)北美的小眾市場(chǎng)，一條通往東方的、充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的隱秘航線，也正在悄然貫通。
而蘇寧心中那幅關(guān)于未來(lái)每年推新、構(gòu)建技術(shù)帝國(guó)的藍(lán)圖，也因此變得更加清晰和堅(jiān)定。
……
1971年1月，加利福尼亞州的陽(yáng)光似乎都聚焦在了檸檬科技那間已經(jīng)擴(kuò)大了一倍的辦公室兼展示區(qū)內(nèi)。
空氣中彌漫著一種近乎沸騰的期待感。
墻上那個(gè)黃黑相間的切開(kāi)檸檬圖標(biāo)，如今已被擦拭得锃亮，仿佛在預(yù)示著新一輪的收獲。