1972年8月，洛杉磯會(huì)展中心擠得水泄不通。
檸檬科技第三次年度發(fā)布會(huì)，這次場(chǎng)面比前兩次大了十倍。
“各位！”蘇寧拿著麥克風(fēng)站在臺(tái)上，穿著標(biāo)志性的牛仔褲和黑色高領(lǐng)衫，“去年我們檸檬承諾每年一款新品。今天，我來(lái)兌現(xiàn)承諾――檸檬3型！”
聚光燈打向舞臺(tái)中央。
蓋子揭開(kāi)的那一刻，全場(chǎng)倒吸一口冷氣。
那臺(tái)機(jī)器太漂亮了。
米白色的機(jī)身，流暢的曲線，顯示屏更大更薄，鍵盤(pán)是全新的巧克力式設(shè)計(jì)。
最驚人的是――它旁邊連著一個(gè)奇怪的扁平盒子。
“這是什么？”臺(tái)下有人大喊。
蘇寧笑了，“這叫‘軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器’。5.25英寸軟盤(pán)，能存儲(chǔ)高達(dá)110kb數(shù)據(jù)！從此告別繁瑣的打孔紙帶和磁帶！”
全場(chǎng)炸了。
記者們瘋狂拍照，經(jīng)銷(xiāo)商站起來(lái)歡呼。
大衛(wèi)?弗萊明在后臺(tái)激動(dòng)得直搓手，“老板，他們買(mǎi)賬了！他們真的買(mǎi)賬了！”
杰克?沃爾什抓著訂單本，手都在抖，“預(yù)訂單已經(jīng)突破五千臺(tái)了……這才開(kāi)場(chǎng)十分鐘！”
“這就是降維打擊！以后我們檸檬科技必須要不停的奔跑?！?
“明白！老板?！?
……
第二天，硅谷。
惠普公司會(huì)議室里，幾個(gè)高管看著報(bào)紙頭條發(fā)愁。
頭條上寫(xiě)著，“檸檬3型發(fā)布：個(gè)人計(jì)算機(jī)進(jìn)入軟盤(pán)時(shí)代”。
“我們還在研發(fā)磁帶存儲(chǔ)系統(tǒng)……”硬件部門(mén)主管揉著太陽(yáng)穴，“他們?cè)趺淳吞^(guò)這一步了？”
“一年一款！”市場(chǎng)總監(jiān)把報(bào)紙摔在桌上，“這節(jié)奏怎么跟？我們一款產(chǎn)品從立項(xiàng)到上市至少要兩年！”
“問(wèn)題是他們賣(mài)的便宜?！必?cái)務(wù)總監(jiān)苦著臉，“檸檬3型基礎(chǔ)版才2999美元，帶軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器的豪華版3999。咱們類(lèi)似功能的機(jī)器要賣(mài)到八千以上?！?
同樣的情況發(fā)生在數(shù)字設(shè)備公司(dec)、數(shù)據(jù)通用公司(datageneral)……
幾乎所有的中小型計(jì)算機(jī)制造商都在開(kāi)緊急會(huì)議。
一家名叫“微系統(tǒng)”的小公司，本來(lái)計(jì)劃在秋季發(fā)布自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)。
創(chuàng)始人看到新聞后，直接取消了發(fā)布會(huì)。
“還發(fā)布什么？”他在電話里對(duì)合伙人說(shuō)，“檸檬3型有圖形界面、有軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器、有他們那個(gè)越來(lái)越成熟的lemonos系統(tǒng)……我們拿什么競(jìng)爭(zhēng)？算了，公司關(guān)了吧?！?
據(jù)《商業(yè)周刊》后來(lái)統(tǒng)計(jì)，1972年下半年，美國(guó)至少有17家小型計(jì)算機(jī)制造商宣布破產(chǎn)或轉(zhuǎn)型。
……
此時(shí)檸檬科技的銷(xiāo)售熱線被打爆了。
“我要一百臺(tái)！不，兩百臺(tái)！”芝加哥最大的電子產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商在電話里吼，“現(xiàn)金付款！今天就能打款！”
杰克?沃爾什一手拿著電話，一手在本子上狂記，“史密斯先生，我們第一批貨要十月才能……”
“我不管！給我預(yù)留！加價(jià)也行！”對(duì)方急得不行，“你知道現(xiàn)在有多少人在問(wèn)嗎？我的客戶說(shuō)，沒(méi)有檸檬3型，他們就去別家買(mǎi)！”
同樣的場(chǎng)景在全國(guó)上演。
波士頓的經(jīng)銷(xiāo)商直接派員工飛到洛杉磯，守在檸檬科技工廠門(mén)口，“我們就在這里等！出來(lái)一臺(tái)我們拉走一臺(tái)！”
工廠不得不三班倒。
生產(chǎn)線從每天生產(chǎn)五十臺(tái)提高到一百五十臺(tái)，還是不夠。
“老板，我們要不要提價(jià)？”財(cái)務(wù)總監(jiān)問(wèn)蘇寧，“現(xiàn)在這價(jià)格太低了，市場(chǎng)需求這么大……”
蘇寧搖頭，“不提。我們要的是市場(chǎng)份額，不是短期暴利。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能?！?
“可是這也太可惜了?！?
“眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些！竭澤而漁的事情不能做。”
“呃？好吧！老板，我知道該怎么做了?！?
紐約，ibm總部。
幾個(gè)副總裁坐在會(huì)議室里，看著技術(shù)人員拆解開(kāi)的檸檬3型電腦。
“設(shè)計(jì)得很聰明?！笔紫こ處熥屑?xì)研究著主板，“用了大量現(xiàn)成的商用芯片，自己設(shè)計(jì)的部分不多，但整合得很好?！?
“關(guān)鍵是這個(gè)操作系統(tǒng)?！避浖块T(mén)主管指著屏幕，“l(fā)emonos2.0，比1.0成熟太多了。圖形界面雖然簡(jiǎn)單，但足夠易用。辦公軟件套裝也齊全。”
市場(chǎng)副總裁嘆了口氣，“一年前我們還覺(jué)得他們是玩具。現(xiàn)在……他們搶走的是我們未來(lái)五年的潛在客戶?！?
ibm當(dāng)時(shí)的主力產(chǎn)品是system370大型機(jī)和system3小型機(jī)。
最便宜的system3也要一萬(wàn)五千美元，而且需要專(zhuān)門(mén)的空調(diào)機(jī)房、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的操作員。
“關(guān)鍵是迭代速度?！眂eo托馬斯?沃森最后開(kāi)口，“我們推出一款新系統(tǒng)要三到五年。他們一年一款。等我們反應(yīng)過(guò)來(lái)，市場(chǎng)已經(jīng)被教育成他們的形狀了?！?
會(huì)議室里一片沉默。
“我們要不要也做個(gè)人計(jì)算機(jī)？”有人提議。
“怎么做？用我們現(xiàn)在的流程，等產(chǎn)品出來(lái)至少三年后。到時(shí)候檸檬科技都出到6型了?！绷硪粋€(gè)人搖頭，“而且我們的成本壓不到那么低。企業(yè)文化也不一樣――我們是服務(wù)大企業(yè)和政府的，他們做的是消費(fèi)電子產(chǎn)品?！?
最終，ibm做出決定，繼續(xù)觀望，不進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。
“也許這只是個(gè)短暫的熱潮?！币晃焕吓筛吖苷f(shuō)，“真正的計(jì)算，還是要靠我們的大型機(jī)?！?
這個(gè)決定，后來(lái)被證明是ibm歷史上最大的戰(zhàn)略失誤之一。
……
資本市場(chǎng)的嗅覺(jué)是最靈敏的。
發(fā)布會(huì)后第三天，摩根士丹利的分析師發(fā)布了一份長(zhǎng)達(dá)五十頁(yè)的報(bào)告，標(biāo)題是：“檸檬科技：重新定義個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)”。
報(bào)告里寫(xiě)道：“檸檬科技的‘一年一款’策略形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟進(jìn)如此快速的迭代速度，導(dǎo)致檸檬科技在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的份額預(yù)計(jì)將在1973年底達(dá)到65%……”
高盛、美林、所羅門(mén)兄弟……所有大投行都在調(diào)高對(duì)檸檬科技的估值。
“甘先生，現(xiàn)在上市的話，市值至少五億美元。”高盛的董事總經(jīng)理親自飛到洛杉磯，“如果您愿意，我們可以立刻啟動(dòng)ipo流程?！?
蘇寧的辦公室擠滿了西裝革履的銀行家。
“不急。”蘇寧還是那句話，“等檸檬4型發(fā)布后再說(shuō)?！?
“可是市場(chǎng)等不及啊！”美林的人說(shuō)，“現(xiàn)在投資者都在問(wèn)，怎么才能買(mǎi)到檸檬科技的股票？我們每天接到幾百個(gè)咨詢(xún)電話！”
“那就讓他們?cè)俚鹊??！碧K寧笑了，“好酒不怕巷子深。”
“……”
“各位，我們檸檬科技的目標(biāo)是獨(dú)角獸，真真正正的獨(dú)角獸。”
雖然這些資本巨頭有些不甘心，但是也沒(méi)有太好的辦法，要怪就怪蘇寧太有定力了。
而且檸檬3型的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是實(shí)實(shí)在在的。
如今美國(guó)境內(nèi)的個(gè)人pc業(yè)務(wù)只有檸檬一家獨(dú)大，他們哪怕是想要扶持同類(lèi)企業(yè)都做不到。
……
大衛(wèi)?弗萊明現(xiàn)在手下有三十多個(gè)工程師。
他們?cè)谑ツ峥ㄓ辛霜?dú)立的三層研發(fā)樓。