如今檸檬4型發(fā)售的事情已經(jīng)塵埃落定了，蘇寧把法務(wù)總監(jiān)羅伯特和戰(zhàn)略投資總監(jiān)麗莎叫到辦公室。

“有個(gè)事，比賣電腦更重要?！碧K寧開門見山，把一摞文件推到桌上。

羅伯特拿起文件看，是各種技術(shù)專利的清單。

“這是……”

“我們要買專利，越多越好?！碧K寧說得很直接，“趁著現(xiàn)在同行被打得暈頭轉(zhuǎn)向，咱們得抓緊時(shí)間囤貨?！?

麗莎皺眉：“老板，我們賬上確實(shí)有錢，但買專利……這錢花得值嗎？不如擴(kuò)大生產(chǎn)或者搞研發(fā)。”

“你錯了。”蘇寧搖頭，“現(xiàn)在要是不囤專利，以后就會被卡脖子。我問你，我們現(xiàn)在用的6502芯片，是誰的專利？”

“mostechnology的?！?

“圖形界面技術(shù)呢？軟盤驅(qū)動器呢？甚至鍵盤布局、主板設(shè)計(jì)……這些都有專利?！碧K寧站起來，在辦公室里走動，“現(xiàn)在市場混亂，小公司破產(chǎn)，大公司收縮，正是低價(jià)收購專利的好時(shí)候?！?

羅伯特懂了：“您是怕將來有人用專利告我們？”

“不只是怕被告?！碧K寧坐下，“我要的是主動權(quán)。未來檸檬要做大，肯定會碰到專利壁壘。與其到時(shí)候花天價(jià)買授權(quán)，不如現(xiàn)在趁便宜自己囤?！?

“明白！”

“去吧！這可是今年我們檸檬的戰(zhàn)略任務(wù)?！?

“是！老板?！?

……

第二天，戰(zhàn)略投資部成立“專利收購小組”，由麗莎親自帶隊(duì)。

第一站是硅谷一家剛破產(chǎn)的電腦公司，叫“星辰科技”。

他們倒閉后，資產(chǎn)被銀行接管拍賣。

拍賣會上，麗莎舉牌。

“星辰科技所有技術(shù)專利打包，包括三項(xiàng)主板設(shè)計(jì)專利、一項(xiàng)電源管理專利……”拍賣師念著清單，“起拍價(jià)，五萬美元?！?

臺下沒幾個(gè)人舉牌。

大部分買家只想要實(shí)物資產(chǎn)――機(jī)器、廠房、庫存。

“五萬五?！丙惿谝淮闻e牌。

“六萬。”有人跟。

“七萬。”麗莎加價(jià)。

“八萬?！?

“十萬?！丙惿苯影褍r(jià)格拉到頂。

臺下安靜了。

十萬買一堆“紙”，在很多人看來不值。

“十萬第一次，十萬第二次……成交！”

麗莎拿下第一單。

回去路上，助理不解：“麗莎，這些專利值十萬嗎？星辰科技都沒做起來……”

“老板說了，值。”麗莎翻看清單，“你看這項(xiàng)電源管理專利，能減少30%的功耗。如果我們用在檸檬5型上，筆記本的設(shè)想就能實(shí)現(xiàn)。”

“筆記本？”

“老板說未來電腦要能隨身攜帶，筆記本概念。省電是關(guān)鍵?！?

助理還是不懂，但沒再問。

接下來一個(gè)月，專利收購小組跑了十七場拍賣會，收購了八家破產(chǎn)公司的全部專利。

花費(fèi)不到一百萬美元，拿到了二百多項(xiàng)專利。

有些專利現(xiàn)在看來沒用，但蘇寧要求：“不管有沒有用，先買下來。誰知道未來用不用得上？”

羅伯特負(fù)責(zé)另一條線，直接挖人。

他的目標(biāo)不是普通工程師，而是那些掌握核心專利的個(gè)人發(fā)明家。

第一個(gè)目標(biāo)叫卡爾?米勒，六十多歲，退休工程師。

他手里握著一項(xiàng)關(guān)鍵專利，高速數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)。

羅伯特登門拜訪，在卡爾家的客廳里談。

“米勒先生，我們檸檬科技對您的數(shù)據(jù)傳輸專利很感興趣?！?

卡爾很警惕：“你們想買授權(quán)？”

“不，想買斷?！绷_伯特說得很清楚，“一次性買斷，以后專利歸我們?！?

“買斷很貴?！笨栒f，“我這技術(shù)，未來十年可能值幾百萬。”

“也可能一文不值?！绷_伯特很現(xiàn)實(shí)，“您這專利注冊五年了，還沒人商用。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在計(jì)算機(jī)速度慢，用不上高速傳輸。但未來可能用得上――也可能永遠(yuǎn)用不上?！?

卡爾沉默。

“我們出二十萬美元，現(xiàn)金。”羅伯特報(bào)出價(jià)格，“您想想，您如今都已經(jīng)七十歲了，二十萬夠您舒舒服服過晚年。要是等未來，可能等到死也沒人買?！?

這個(gè)價(jià)格打動了卡爾。

他猶豫了兩天，同意了。

簽字那天，蘇寧親自到場。

“米勒先生，感謝您?！碧K寧握手，“順便問一句，您認(rèn)識其他手里有專利的工程師嗎？我們都在收購。”

卡爾想了想：“我有個(gè)老朋友，叫漢斯，在德州儀器工作過。他退休前注冊了幾個(gè)內(nèi)存管理方面的專利……”

“能介紹嗎？成交了給您介紹費(fèi)，專利價(jià)格的5%。”

“好！我來聯(lián)系?！?

就這樣，通過“以人找人”的方式，羅伯特團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月挖了十二個(gè)退休工程師，買斷三十多項(xiàng)核心專利。

花費(fèi)四百多萬美元，但蘇寧覺得值。

“這些專利現(xiàn)在看是超前技術(shù)，五年后可能就是標(biāo)準(zhǔn)配置?！彼趦?nèi)部會議上說，“現(xiàn)在不買，五年后可能要花十倍價(jià)格。”

……

最難的談判是和ibm、惠普這些巨頭談專利轉(zhuǎn)讓。

麗莎帶隊(duì)去紐約ibm總部，見專利授權(quán)部門的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫約翰遜的中年男人。

“麗莎女士，我直說吧。”約翰遜態(tài)度傲慢，“ibm有上萬項(xiàng)專利，但不對外出售。我們可以授權(quán)，每年收使用費(fèi)?！?

“我們想買斷特定領(lǐng)域的專利?！丙惿f，“比如圖形顯示技術(shù)、數(shù)據(jù)存儲架構(gòu)……”

“不可能?！奔s翰遜直接拒絕，“這些是ibm的核心技術(shù)，非賣品?！?

第一次談判就這樣破裂了。

惠普那邊稍好點(diǎn)，但也好不到哪去。

惠普的專利主管叫戴維斯，比較務(wù)實(shí)：“麗莎女士，惠普可以賣部分專利，但價(jià)格……不會便宜?！?

“您開價(jià)?！?

戴維斯拿出清單：“這二十項(xiàng)專利，打包價(jià)，八百萬美元?！?

麗莎一看清單，確實(shí)都是好專利，但八百萬太貴了。

“五百萬?！彼硟r(jià)。

“七百萬，最低了。”

最后談成六百五十萬。

這是檸檬科技最大的一筆專利收購。

簽完合同，戴維斯好奇問道：“你們買這么多專利干什么？很多技術(shù)現(xiàn)在都用不上。”

麗莎按照蘇寧交代的回答：“我們老板喜歡收藏技術(shù)。他說，未來屬于有準(zhǔn)備的人?！?

“好吧！希望你們能一直幸運(yùn)下去?！?

所有收購的專利資料堆滿了檸檬科技新設(shè)的“專利檔案室”。