到這兒為止，除了寧衛(wèi)民，在場(chǎng)所有人都是徹底聽愣怔了。

張士慧和邊建功，壓根沒(méi)弄明白寧衛(wèi)民在跟“張大勺”打什么機(jī)鋒。

而“張大勺”，則是驚訝自己所包藏的真正用意被寧衛(wèi)民洞悉了。

要知道，任何交易，最免不了的就是有關(guān)價(jià)錢的拉據(jù)戰(zhàn)。

通常情況下，老百姓對(duì)上生意人，由于談判技巧的不對(duì)等，幾乎就沒(méi)有不吃虧的時(shí)候。

俗話說(shuō)，買的不如賣的精嘛。

比如說(shuō)礙于情面，耳根子發(fā)軟，禁不住對(duì)方好話說(shuō)盡，面子給足，把自己繞進(jìn)去。

要么就是急著用錢，或是實(shí)在耐不住時(shí)間和精力的付出，那怕明明知道自己吃了虧，也只能捏鼻子認(rèn)了。

尤其是在做涉及金額較多的重大交易的時(shí)候，無(wú)論你認(rèn)為自己做好多么充足的準(zhǔn)備都沒(méi)用。

比如帶花園的大宅子、古玩字畫、珠寶玉器這些東西，根本沒(méi)有明碼標(biāo)價(jià)的可能。

――――

交易過(guò)程中全都是對(duì)方猜彼此的“心氣”，隨機(jī)應(yīng)變談價(jià)錢。

非專業(yè)人士就更容易變成一個(gè)讓人隨便砍殺的瓜，在事后感受到痛徹心扉、追悔莫及的痛感。

不為別的，就因?yàn)槔习傩帐怯袑?shí)際需要了，才琢磨琢磨怎么買賣才劃算。

自然是談判技巧上的弱方。

生意人又豈能一樣？

他靠這吃飯，天天都得琢磨里頭的門道，怎么可能不精道。

這道理往白了說(shuō)，就是一句話――千萬(wàn)別拿自己的愛好，去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

可凡事總有例外。

俗話說(shuō)，狗急了能跳墻，兔子急了也咬人。

老實(shí)人吃虧吃多了，疼得受不了，照樣能被逼出另辟蹊徑的法子來(lái)。

像“張大勺”，他就有這么個(gè)不是辦法的辦法，專門用來(lái)對(duì)付生意人的狡猾。

那就是在彼此接觸，一對(duì)一談交易的時(shí)候，先故意做出氣兒不順、甚至是意氣用事的態(tài)度。

然后再出其不意的提出一個(gè)時(shí)間上的“最后通牒”，來(lái)敦促對(duì)方盡快成交。

這么干的好處在于，一根筋不轉(zhuǎn)彎的強(qiáng)硬，不但讓老百姓借此擺脫了情面上的顧忌。

也減少了語(yǔ)交鋒的機(jī)會(huì)，讓生意人圓滑應(yīng)變，好好語(yǔ)徹底沒(méi)了用處。

此外還能通過(guò)生意人忍氣吞聲的程度，看出對(duì)方對(duì)這筆交易的渴望程度，免做無(wú)用之功。

其次，就是以出其不意的限制性機(jī)會(huì)，打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，讓對(duì)方亂了節(jié)奏。

由于對(duì)方很可能在資料、條件、精力、思想、時(shí)間上準(zhǔn)備并不充分。

在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動(dòng)下，很可能盡力妥協(xié)，做出最大程度的讓步。

而這“亂拳打死老師傅”的策略，最為關(guān)鍵之處，其實(shí)在于得有自知之明，得承認(rèn)自己談判技巧是弱項(xiàng)，甘于主動(dòng)放棄讓利益最大化的全勝目標(biāo)。