佐川建一雖然點(diǎn)頭應(yīng)聲，然而卻有點(diǎn)受寵若驚，不敢真正居功。
“嗨依，是有這回事。不過(guò)……這個(gè)客戶是自己找上門的。大概是看重咱們野村證券的規(guī)模和業(yè)內(nèi)的名氣與信譽(yù)吧。所以……所以說(shuō)辛苦什么的，我實(shí)在慚愧。勉強(qiáng)說(shuō)的話，應(yīng)該算是運(yùn)氣比較好吧?！?
“運(yùn)氣？運(yùn)氣也是實(shí)力的一種嘛。佐川君太謙虛，其實(shí)誰(shuí)不是在靠運(yùn)氣？特別是從事我們證券行業(yè)的？意外和驚喜就是我們工作內(nèi)容的一部分嗎？”
分公司經(jīng)理哈哈大笑，顯然對(duì)佐川建一的補(bǔ)充說(shuō)明，并不真正在乎。
而他在乎的，都在接下來(lái)的話里袒露了出來(lái)。
“不管怎么樣，請(qǐng)佐川君繼續(xù)加油吧。希望你下一個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)！我很期待你的表現(xiàn)啊。你應(yīng)該清楚的，日元一升值，公司對(duì)于咱們的業(yè)務(wù)也就有了更高的期許。佐川君現(xiàn)在已經(jīng)是分公司的骨干力量了。應(yīng)該是可以協(xié)助我，讓咱們分公司的業(yè)務(wù)更出眾的吧？我們可是中央?yún)^(qū)的營(yíng)業(yè)部啊，一定要爭(zhēng)取做全公司的第一營(yíng)業(yè)部?！?
可這樣的器重卻讓佐川有點(diǎn)承受不來(lái)，畢竟天生掉餡餅的好事不可能永遠(yuǎn)出現(xiàn)。
他不可能擁有左右分公司業(yè)績(jī)的能力。
“這個(gè)……蒙您垂愛(ài)，十分感激。可……可恕我直，這個(gè)月我個(gè)人會(huì)有這么好的業(yè)務(wù)成績(jī)，是非常偶然的。全仰仗于這個(gè)意外得到的高凈值顧客。下個(gè)月的話，盡管我是一定會(huì)加倍努力的，可我怕自己的能力不夠……分公司如果要求更好的成績(jī)？我真的很擔(dān)心會(huì)辜負(fù)您的期望啊……”
佐川顯得很為難。
可他雖然這么說(shuō)，分公司經(jīng)理卻以為是客套。
“哎？不要這么說(shuō)嘛。你已經(jīng)有了這樣高凈值的優(yōu)秀客戶了。難道還不知道怎么才能增長(zhǎng)業(yè)績(jī)嗎？別開(kāi)玩笑了，佐川君，你入行也有十年了。怎么還說(shuō)這種門外漢的話呢？無(wú)非是讓你的客戶多做些場(chǎng)內(nèi)交易嘛，我聽(tīng)說(shuō)你那個(gè)客戶很年輕的，那還不是你說(shuō)什么是什么？”
分公司經(jīng)理的話登時(shí)讓佐川建一額頭冒汗。
他立刻低頭賠罪，更進(jìn)一步解釋自己的苦衷。
“是的，您說(shuō)的是。可有些特殊情況您有所不知，這個(gè)客戶，他并不是日本人，而是是來(lái)自華夏外國(guó)人，語(yǔ)方面溝通起來(lái)還是有一定障礙的。而且這個(gè)客戶一點(diǎn)不像第三世界國(guó)家來(lái)的人。他買股票的戶頭用的是港城的離岸公司，對(duì)選股票也有自己的主張。公司推薦的股票他幾乎全沒(méi)選擇，只是瞄準(zhǔn)了小型證券公司和房地產(chǎn)公司。在股票投資方面，除了具體手續(xù)有些疑惑，完全沒(méi)有生疏感，雖然是個(gè)年輕人，卻是個(gè)嫻熟老手。更別說(shuō)他剛剛建倉(cāng)完畢，就發(fā)生了《廣場(chǎng)協(xié)定》，讓他狠狠賺了一大筆。這樣的客戶，是很難受旁人意見(jiàn)影響的。事實(shí)上，我昨天還在勸他獲利了結(jié)，轉(zhuǎn)而投資其他的股票?？杀凰敛华q豫的拒絕了，說(shuō)希望長(zhǎng)期持有。所以……所以這件事并不容易，還希望您能夠體諒?！?
眼瞅著佐川建一對(duì)自己一個(gè)接一個(gè)的鞠躬，分公司經(jīng)理沉默了一會(huì)兒，臉色漸漸變了。
確實(shí)，話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)。
說(shuō)真的，證券公司其實(shí)就怕這種有主心骨的客戶。
有一定金融知識(shí)，炒股票喜歡順勢(shì)而為，不容易被忽悠，不盲目采信消息，還喜歡長(zhǎng)期持有。
但畢竟壓迫部下也是屬于日本企業(yè)的企業(yè)文化。
對(duì)待缺乏自信心，又膽怯的家伙，不狠狠踹幾腳，抽幾鞭子，又怎么能激發(fā)對(duì)工作的熱情呢？
特別是證券業(yè)這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力不是一般的大的。
就是他這個(gè)分公司經(jīng)理，也是同樣難以喘一口氣。
說(shuō)白了，這行里只有吃到撐死和被唾棄到死兩條路，沒(méi)有誰(shuí)能舒舒服服的混日子。
他要是體諒佐川建一的難處，又有誰(shuí)來(lái)體諒他呢？
所以萬(wàn)萬(wàn)不能心慈手軟啊。
“納尼？佐川，不要為自己的懶惰找借口，怎么能說(shuō)出這么沒(méi)有志氣的話！你可是經(jīng)歷過(guò)石油危機(jī)人啊。還能夠留在公司堅(jiān)守到現(xiàn)在，足以證明你是行業(yè)里的精英。難道你忘了嗎？來(lái)到野村證券就職的時(shí)候，我們每個(gè)人都發(fā)過(guò)誓的！時(shí)刻不忘主人翁意識(shí)，開(kāi)拓、創(chuàng)造全新的領(lǐng)域。未來(lái)之路雖有挑戰(zhàn)和艱險(xiǎn)，但同樣能夠收獲成功的喜悅。你忘了社長(zhǎng)是怎么說(shuō)的嗎？對(duì)，這里有給你施展才華的舞臺(tái)。只要你有能力，成為公司最年輕的常務(wù)董事也不是夢(mèng)想！盡情施展才華的年輕人！這就是我們野村證券公司！”
“永遠(yuǎn)不要忘記，作為銷售人員，你唯一的職責(zé)就是引領(lǐng)客戶進(jìn)行股票交易。你要干的事兒就是把讓你的客戶不斷賣出，又不斷買入。如果你的客戶賺了錢，那再好不過(guò)。你就讓他拿收益繼續(xù)投資，再投另一只股票。如果他賠了錢，也沒(méi)關(guān)系，你就給他一個(gè)保證能回本的建議，說(shuō)服他再投入本錢撈回來(lái)。反正無(wú)論股票是漲是跌，沒(méi)人能夠預(yù)測(cè)，也根本不要緊。重要的是，我們要讓客戶們永遠(yuǎn)無(wú)休無(wú)止的交易。我們才能從中抽取傭金。有些客戶或許會(huì)在短期變成理論上的富翁，但我們才是永遠(yuǎn)都能拿到真金白銀好處的一方?！?
“明白嗎？證券公司其實(shí)就是一個(gè)大賭場(chǎng)，我們就是賭場(chǎng)的荷官，全靠抽水盈利。永遠(yuǎn)不要放棄嘗試，讓你的客戶參與股票交易。無(wú)論他想怎么樣都行，只要他點(diǎn)頭參與這場(chǎng)賭博。而我們唯一需要極力避免的情況就是客戶不賭。笨蛋，去好好動(dòng)動(dòng)腦筋，想想辦法嘛?？蛻粝矚g做什么，你就用什么去打動(dòng)他。客戶喜歡聽(tīng)什么，你就說(shuō)什么。總之，發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)吧！說(shuō)服他，讓他心甘情愿的來(lái)買賣股票。”
面對(duì)這樣慷慨激昂，死死盯著業(yè)績(jī)指標(biāo)的頂頭上司，佐川建一還能說(shuō)什么呢？
哪怕心里再苦澀，他也知道不能再辯解什么了。
只有趕緊一鞠躬，筆桿條直的說(shuō)，“嗨依！”
差不多于此同時(shí)，共和國(guó)駐日本大使館的商務(wù)參贊正在通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話和人在國(guó)內(nèi)的霍延平聯(lián)絡(luò)，而且聊的話題就是關(guān)于寧衛(wèi)民的。
聽(tīng)說(shuō)寧衛(wèi)民已經(jīng)去大使館點(diǎn)過(guò)卯了，霍延平就問(wèn)這個(gè)老同事對(duì)寧衛(wèi)民的感覺(jué)。
商務(wù)參贊其實(shí)是覺(jué)得霍延平對(duì)寧衛(wèi)民有點(diǎn)過(guò)分看重了。
因?yàn)槟谴我?jiàn)面，寧衛(wèi)民也只表現(xiàn)出了知書(shū)達(dá)理的一面。
加上年紀(jì)不過(guò)弱冠，還談不上給參贊留下什么特別優(yōu)秀的感覺(jué)。
但當(dāng)霍延平告訴參贊，寧衛(wèi)民居然已經(jīng)靠囤積日元，讓國(guó)內(nèi)的幾家關(guān)聯(lián)單位都收獲了厚利。
如果加起來(lái)幾乎高達(dá)兩千萬(wàn)后。
這位商務(wù)參贊反應(yīng)就不一樣了。
差不多過(guò)了一分鐘才緩過(guò)神來(lái)，然后就保證一定會(huì)在東京多留意寧衛(wèi)民的舉動(dòng)，并會(huì)把相關(guān)情況及時(shí)反饋給霍延平。
不為別的，會(huì)外語(yǔ)的人大使里多了去了，參贊的眼里不稀罕。
但能提前預(yù)判國(guó)際形勢(shì)，還能從匯率中獲取厚利的人，國(guó)內(nèi)還真沒(méi)有。
對(duì)這一點(diǎn)，參贊也很服氣，連他自己都做不到。
不管是懵的，還是撞大運(yùn)，起碼他也得說(shuō)一聲，這小子本事和膽子都?jí)虼蟮?，而且還賭贏了。
他像霍延平一樣的好奇，同樣很想搞清楚，寧衛(wèi)民為什么敢下這樣的重注？
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