跑業(yè)務(wù)當然就免不了送禮和交際。

由于這個年代的日本不是泡沫之后，所以日本的法律除了對企業(yè)和官員間的“經(jīng)濟互動”有所限制之外，對于企業(yè)和企業(yè)之間的“交際費”并沒有規(guī)定最高限額。

實際情況反而倒是因為日本大部分行業(yè)都呈現(xiàn)一片繁榮景象，在日本企業(yè)相互間的商務(wù)活動中，交際費在以極快的發(fā)展態(tài)勢飛速增高。

連日本政府非常樂于見到企業(yè)多花交際費。

官員們都認為企業(yè)的消費越多，越能刺激生產(chǎn)，對日本經(jīng)濟有益。

所以國人印象中日本人送禮和請客小氣的現(xiàn)象，在這個時代，只存在于普通人的私人交往中。

送個毛巾肥皂、書簽茶杯什么的。

企業(yè)對企業(yè)可不是這樣的，反而大方得很呢。

可以說即使與幾十年后華夏經(jīng)濟最好的時候相比，日本社會此時奢靡之風氣也有過之而無不及。

因為日本人大手大腳花交際費，是從上到下，一榮俱榮，遍及大多數(shù)行業(yè)的人，具有普遍性的。

不像華夏，哪怕經(jīng)濟再好，也只有個別領(lǐng)頭行業(yè)才能享受到的這種錢多的幸福。

只有企業(yè)的頭頭腦腦們自己“悶得兒蜜”的份兒。

像寧衛(wèi)民聯(lián)系拉桿旅行箱的業(yè)務(wù)時就發(fā)現(xiàn)，不管他和對方誰請誰。

外面吃一頓飯就要幾萬遙鴕患裎錛壑燈鷴胛邇移稹

有時候還會附贈各種商店的消費券、餐飲券、打車券。

談合作到簽訂合同的階段，更到了當天晚上要不去俱樂部或夜總會坐坐，花個十萬八萬的，就屬于沒有誠意，別人無法相信你的地步。

就連頭幾天為他找?guī)旆康南愦来?，還以公司的名義送了他一個面包機。

聞著味兒追蹤而至，順便推銷火險的左海佑二郎，還主動請他和美代子吃了頓餐費兩萬業(yè)氖偎荊緩笱垡膊徽5廝怠安灰簦居薪患史選蹦亍

由此可知，他們倆的日子最近也好過多了，房地產(chǎn)中介和保險公司的生意都不是一般的景氣啊。

所以在拜訪“大和觀光”各個分社的過程里，寧衛(wèi)民是真沒少出血。

好在他送的禮物，大多都是鄒國棟從國內(nèi)帶來的茶葉、料器和漆器

這些以人民幣計價，花費并不算多的東西，放在錦盒之內(nèi)，日本人也摸不清楚到底值多少，反正看著就覺得很名貴的樣子就是了。

這倒是惠而不費，能省下不少的錢。

不過有一利就有一弊，基于每個人審美、知識、經(jīng)歷的不同。

這些東西在不同年齡的人眼中價值是不一樣的，所產(chǎn)生的效果也明顯不同。

寧衛(wèi)民就發(fā)現(xiàn)，像年歲偏大的分社部門經(jīng)理更喜歡這些東西。

因而對他就比較熱情，在合作條件上就容易點頭。

反觀三十歲以下，較為年輕的部門經(jīng)理就不是很“感冒”了。

越是年輕人，對這些禮物的態(tài)度就越平淡，難免要斤斤計較起來，有時還會額外找點麻煩。

好在寧衛(wèi)民倒是個善于總結(jié)，懂得抓住主要矛盾的人。

很快他就逐漸掌握了和日本人打交道的竅門，開始走出思維定式，采用最直接有效的辦法通殺了。

敢情他發(fā)現(xiàn)幾乎每個人，不分年齡，不分性別，壓根就沒有不喜歡拉桿旅行箱的。

哪怕是各個旅行分社的一把手，二把手對拉桿旅行箱也充滿興趣

以至于詢價之后，許多人都想要自掏腰包買下來。

說白了，這種拉桿旅行箱對需要經(jīng)常旅行的人，那就是剛需啊。

而他基于此類現(xiàn)象，也開始意識到、

其實恰恰正是這種剛需，才是真正打動這些旅行分社負責人，讓他們不去在意他的國籍、企業(yè)規(guī)模和信譽度，愿意與他合作的原因。

所以從此之后，他登門找旅行分社談合作壓根就不帶禮物了。

干脆商談合作最初他直接擺明最能打動人心的一個條件――愿意按各個旅行分社的人數(shù)和職務(wù)級別，提供相應(yīng)數(shù)目和品牌的拉桿旅行箱，給這些愿意合作的旅行分社免費試用。

對于部門社長和部門副社長，寧衛(wèi)民給予的是皮爾卡頓品牌的高端貨。

對于分社的各組組長，給的是金利來品牌的港產(chǎn)中檔貨。

廣大的普通職員，當然是去用產(chǎn)自共和國的首都，物美價廉的易拉得了。

雖然這少則十幾個，多則幾十個箱子一送。

凈成本是十幾萬移鴆劍嘣虻眉甘遙踔遼習僂搖

看起來付出的成本好像更高了，似乎有點虧得慌。

但其實這筆賬不能光看表面，好好算一算，還是很劃算的，由此而來的好處顯然更多。

要知道，首先，這已經(jīng)不是寧衛(wèi)民在討個人的喜歡了，而是他在贖買整體。

寧衛(wèi)民懂得一個道理，辦什么事兒都得靠令行禁止。

光上面下令沒用，如果落實不了，就是一紙空文啊。

如果單讓社長高興，中層管理者從中作梗，基層人員再陽奉陰違，那一樣也白搭啊。

這么一來就不一樣了，旅行社上上下下都會滿意，推銷拉桿旅行箱一事就必定盡力。

其次，這些旅行社的職員，尤其是導游，那是經(jīng)常出入機場的，本身就是最好的移動廣告。

就像寧衛(wèi)民上次去機場送鄒國棟那一趟，他不就憑著手里的拉桿箱，吸引來了主動詢問的顧客嗎？

長此以往下去，那銷售量還會低嗎？

還有，寧衛(wèi)民送出去的是商品，計算的是沒商業(yè)附加值的凈成本。

可在對方的眼里，他們所收受的禮物卻是以市場銷售價來計算價值的。

所恐怕不少人都會以為寧衛(wèi)民是一氣兒送出了價值幾百萬業(yè)睦裎鎩g

這么土豪的大手筆，自然會讓對方佩服，狂刷信任度和好感。

再有，也別忘了，寧衛(wèi)民他還不是一般人。

對于三家公司來說，他的地位很特殊，也就不能把他的經(jīng)營成本等同于一般的海外代理商。

別說押金沒有了，合同可以后補，價錢是最低價，就連拿貨他都不用出一分錢。

他送出去的所有拉桿旅行箱，都是皮爾卡頓、金利來和易拉得三家公司自己出運費給他送到日本來的。

實際上，他付出的錢，只是清關(guān)提貨時付的關(guān)稅。

等賣掉貨，他先拿走一份代理費，才會給三家公司的賬上回款。