1986年，2月13日，大年初五。婪

這一天是周四，也是春節(jié)公假過后京城恢復正常生活的第一天。

早上，寧衛(wèi)民去皮爾卡頓華夏總部報道點了個卯。

他先跟同事們打了個招呼，給大家分發(fā)了點東京土特產(chǎn)。

然后走進宋華桂的辦公室，為了完善法律手續(xù)，又簽了有關(guān)旅行拉桿箱的海外代理合同。

再后，就沒在公司多待，而是溜達出來了。

搭乘已經(jīng)錯過上班高峰，不再擁擠的公共汽車，直奔天橋商場而來。

不為別的，一是寧衛(wèi)民不耐煩應酬。婪

他想躲開沙經(jīng)理那幫子人，實在懶得跟他們再有糾葛，否則一定會談郵票炒作的事兒。

二是怕自己在公司跟那些人打得火熱，會影響鄒國棟的權(quán)威，不利于公司的正常運作。

三是他也惦記著自己最大的私產(chǎn)，想去巡店。

就算是一次抽不冷子的突擊檢查吧，他也確實想看看殷悅把自己的三家店鋪管理的怎么樣。

到底是不是真像她電話里說過的似的，一切都好，足能讓自己放心。

結(jié)果沒想到去了之后，所見所聞還真是讓人驚喜。

別的不說，天橋百貨商場的興隆程度就遠超寧衛(wèi)民的想象。婪

要按理說啊，年后第一天上班的工作日，大多數(shù)人是沒什么心思逛街購物的，尤其是沒心思買衣服。

既然該買的年前都買了，當下應該是服裝銷售的淡季才是。

可沒想到，寧衛(wèi)民來到天橋百貨商場門口一看，居然不比尋常，這里還挺熱鬧。

人來人往，車水馬龍。

光看大門口用鐵欄圍起來的存車處里，自行車的數(shù)目就多極了。

起碼停了有七八百輛，并不比王府井百貨大樓門口的車輛少。

尤其還有好幾輛汽車，好幾輛摩托車也停在大門口，這一下就把商場的檔次提起來了。婪

不為別的，這年頭機動車都是權(quán)力和財力的象征啊。

由此可知，來這兒買東西的主，是有一定的達官顯貴和先富起來的階層的。

就算這些高端顧客的數(shù)量沒有光顧百貨大樓和友誼商店那么多，但也算是不錯了。

足以把天橋百貨商場的地位，抬到能與西單商場和東安市場媲美的程度。

這也就是說，天橋百貨商場已經(jīng)憑借高檔服裝和高級面料為主營商品充分獲得了京城各階層的認可，一舉成為京城百貨商場里的第二梯隊了。

接下來等到進入商場之后，寧衛(wèi)民更沒想到，位于商場一層的六家服裝品牌專營店，家家的人氣都是相當旺啊。

才開門那么些時候，幾乎每家店里就都有不少顧客在逛了。婪

而且必須要說明的是，雖然這個時間段，大部分有正式工作的人都在上班呢。

這時候能來逛商場的顧客，大多數(shù)人，不是老頭老太太，就是放寒假的學生。

可能消費能力并不是很強。

可一眼看去，幾乎每家店鋪的收銀臺前都有人在交錢付款。

尤其皮爾卡頓的折扣尾貨店，不但顧客最多，排隊付款的人也最多。

竟然有八九個人在排隊，而且還真不少拿東西。

看樣子，憑舉止，聽口音，可以斷定多數(shù)都是打外地來京的旅客。婪

這只能說是名聲在外的好處了。

看來《新聞聯(lián)播》后面的廣告的確沒有白做，品牌的力量也真的無比強大。

才會讓這些外地的旅客這么趨之若鶩，專門跑到這兒來花錢。

說白了，這些人其實和三十年后那些打著“飛的”出國爆買的主兒，還真沒多大的區(qū)別。

不過話說回來了，再好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再仔細看看，就連寧衛(wèi)民也不能不承認。

在他出國之后，原本由他鋪建好的店鋪模式和經(jīng)營上又有了不少的變化，可以說被人給發(fā)揚光大了。

真實情況，其實遠比殷悅說的還好。婪

如果這些都是殷悅一個人促成的話，那她實在太謙虛了。

也就難怪顧客們抵不過這里擺出來的迷魂障眼大法，不知不覺沉溺在這里讓人舒心購物環(huán)境中，心甘情愿地就把兜里的鈔票給掏出來了。

怎么回事??？

首先說這店面就不一樣。

盡管大體上還延續(xù)了寧衛(wèi)民親手操持的模式，可細節(jié)上又有許多不同。

別的不說，燈光更亮了。

最初開店時的燈光，寧衛(wèi)民照搬了壇宮飯莊的經(jīng)驗，更注重照明的情調(diào)和層次。婪

可不足的地方，就是有些地方，燈光亮度不夠。

其實開餐廳和開服裝店還是有區(qū)別的，服裝店的燈光亮度最好比餐廳更亮些，而且需要考慮聚焦問題。

否則容易產(chǎn)生一種衰敗感，對于眼神不太好的顧客也不友好。

而現(xiàn)在寧衛(wèi)民看到的六家店鋪，因為都加裝了燈光，就解決了曾經(jīng)的不足。

尤其加裝的還是那種有滑軌，多數(shù)用于博古館的專業(yè)展覽燈具。

不但照明效果好，還能根據(jù)實際需要移動調(diào)整，要多方便有多方便。

當然，燈具的價錢和電費確實花費不老少，增加了經(jīng)營成本。婪

可問題是開店的首要目標是賺錢，不是省錢。

燈光亮度與檔次是正相關(guān)，這錢花得值啊，顯然能提升顧客直觀感受。

那么對于這一點，寧衛(wèi)民首先就得點贊。

除此之外，店里新增添的宣傳海報也很提氣。

無論為皮爾卡頓代的阿蘭-德龍和凱瑟琳-德納芙，還是為香榭麗舍代的張嬙。

兩家店鋪都是用照片沖洗和拼貼的方式，把專業(yè)攝影師他們拍攝廣告圖片裱在木板上，然后再安裝在店里的墻體和櫥窗里的。

這年頭還沒有噴繪機呢，大街上的巨幅廣告全是靠美工一筆一筆畫上去的。婪

日常生活中，人們幾乎很難有機會見到這么大幅的真人圖片。

尤其廣告上全都是當下共和國年輕人熟悉且喜歡的大明星，那視覺沖擊力可真是杠杠的，足以令普通人目瞪口呆，感到震撼了。

那么很顯然，店里有宣傳海報就是和沒有不一樣。

店鋪這么火，自然也離不開這些圖片廣告的促銷作用。

但更絕的是，即便沒花錢請明星拍廣告的店鋪也不缺少明星效應，照樣有吸引顧客眼球的宣傳海報。