女交警們耐心地勸阻闖紅燈的人們，提醒他們：注意安全，養(yǎng)成遵守交通規(guī)則的好習(xí)慣！

在女交警們的指揮下，行人在經(jīng)過(guò)十字路口時(shí)，開(kāi)始習(xí)慣性地看著紅綠燈過(guò)馬路：紅燈停，綠燈行。

每天中午和晚上下班的時(shí)間，來(lái)看熱鬧的人尤其多！

鄭自強(qiáng)腦子活，就想到下班時(shí)間在那兒發(fā)保險(xiǎn)宣傳單。

他一邊在人群中穿梭著發(fā)宣傳單，一邊友善地告知接他宣傳單的人，“這上邊印的是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，跟咱每個(gè)人的切身利益都有關(guān)，你們拿回去看看，看到有適合你和家人參保的險(xiǎn)種，打我傳呼機(jī)，我愿意當(dāng)你們的保險(xiǎn)顧問(wèn)?！?

那時(shí)候沒(méi)人在路上發(fā)宣傳單，至少觀云縣沒(méi)有，大家都很好奇，有人還主動(dòng)向他索要宣傳單。

這種宣傳方法確實(shí)有用，還真有不少人打鄭自強(qiáng)的bb機(jī)，向他咨詢和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

鄭自強(qiáng)善于利用身邊發(fā)生的人和事做宣傳，這樣更有說(shuō)服力。

有一次，他在酒局上聽(tīng)朋友說(shuō)起有個(gè)干生意的王老板，才36歲，突發(fā)心臟病住了醫(yī)院，沒(méi)搶救過(guò)來(lái)，撇下年輕的妻子和兩個(gè)未成年的孩子去世了。

縣城不大，通常發(fā)生點(diǎn)大事很快就會(huì)傳開(kāi)，大家聽(tīng)說(shuō)后紛紛替他感到惋惜。

鄭自強(qiáng)抓住時(shí)機(jī)，趁著大家討論這事的熱度，大肆宣傳購(gòu)買(mǎi)《重大疾病保險(xiǎn)》的重要性。

“王老板要是提前買(mǎi)了這個(gè)，他死后，家人能得到保險(xiǎn)公司給的一大筆賠償款，有了這筆錢(qián)，他媳婦帶著兩個(gè)孩子也能好過(guò)些?！?

還別說(shuō)，這宣傳方法挺奏效，真有一部分人給自己或家人買(mǎi)了《重大疾病保險(xiǎn)》。

鄭自強(qiáng)想起許志遠(yuǎn)曾幫他寫(xiě)過(guò)一句保險(xiǎn)宣傳的廣告詞：居安思危，參加保險(xiǎn)。

他頓時(shí)又有了新思路！現(xiàn)在大家基本都吃穿不愁，缺的就是憂患意識(shí)！

鄭自強(qiáng)開(kāi)始有針對(duì)性地去找一些私人小廠，向廠長(zhǎng)推銷《重大疾病保險(xiǎn)》的同時(shí)，也推薦《意外傷害險(xiǎn)》。

“給自己和家人買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)是對(duì)家人的關(guān)愛(ài)，給工人們買(mǎi)《意外傷害險(xiǎn)》，萬(wàn)一他們?cè)诠ぷ髦胁恍⌒氖芰藗庂M(fèi)還能由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，你這是花小錢(qián)買(mǎi)平安！”

在鄭自強(qiáng)的勸說(shuō)下，大多數(shù)小廠長(zhǎng)都購(gòu)買(mǎi)了《意外傷害險(xiǎn)》。

他還通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，干生意的小老板們雖然掙的錢(qián)比上班拿得多，但沒(méi)工作單位，缺乏安全感，總擔(dān)心老了沒(méi)退休工資不安穩(wěn)。

于是他抓住他們這個(gè)痛點(diǎn)，向他們推薦《夕陽(yáng)紅》遞增養(yǎng)老保險(xiǎn)。

“你現(xiàn)在拿點(diǎn)小錢(qián)買(mǎi)這個(gè)，等到了六十歲就能月月拿錢(qián)，相當(dāng)于領(lǐng)退休工資，而且年齡越大，拿到手的錢(qián)越多！到月就來(lái)，比你養(yǎng)個(gè)兒子還靠譜呢！”

因鄭自強(qiáng)宣傳到位，《夕陽(yáng)紅》遞增養(yǎng)老保險(xiǎn)很快就深受各行各業(yè)干生意的小老板們的青睞。

他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也由最初的只做《少兒一生幸福》，迅速擴(kuò)展成《重大疾病險(xiǎn)》《意外傷害險(xiǎn)》和《夕陽(yáng)紅遞增養(yǎng)老保險(xiǎn)》，從小到老的業(yè)務(wù)，面面俱全。

石勇同他開(kāi)玩笑，“自強(qiáng)，你現(xiàn)在可是老少通吃啊！”

“我的目標(biāo)是讓保險(xiǎn)走進(jìn)每個(gè)家庭，讓每個(gè)投保人都能真正感受到買(mǎi)保險(xiǎn)的好處！”

他這話說(shuō)后沒(méi)多久就得到了驗(yàn)證，石勇的媳婦劉翠蘭因意外摔傷，骨折住進(jìn)醫(yī)院，還做了手術(shù)。

出院后，鄭自強(qiáng)幫她辦了理賠手續(xù)，并親自把賠償款送到石勇家，讓他嘗到了保險(xiǎn)帶來(lái)的好處。

石勇原來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)純屬看鄭自強(qiáng)的面子，如今總算心服口服，還幫他跟那些弟兄們做了不少宣傳。

鄭自強(qiáng)對(duì)每個(gè)保戶都十分用心，不僅話能說(shuō)到對(duì)方心坎，還處處為對(duì)方著想。

因此，他的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)也像芝麻開(kāi)花，節(jié)節(jié)高！

不久后，觀云縣支公司因工作需要，成立了營(yíng)銷部。

鄭自強(qiáng)因愛(ài)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好，被任命為營(yíng)銷部經(jīng)理，從此走上領(lǐng)導(dǎo)崗。

他開(kāi)始給業(yè)務(wù)員上課，把積累到的賣(mài)保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給下屬，讓業(yè)務(wù)員們用自己的語(yǔ)方式給保戶們解釋保險(xiǎn)條款，盡量做到通俗易懂，讓保戶們易于接受。

每天早晨開(kāi)完晨會(huì)后，他都帶頭和下屬們一起唱《真心英雄》。

每次唱到“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)人能隨隨便便成功和把握生命中的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢(mèng)”，他們都熱血沸騰。

在歌詞的鼓舞下，他們更有干勁了！

鄭自強(qiáng)雖然文化程度不高，但管理能力極強(qiáng)！在他的帶領(lǐng)下，營(yíng)銷部蒸蒸日上。

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