互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然無法對抗鏵移這樣的龐然大物，強(qiáng)如企鵝當(dāng)年如果不是搭上了鏵移開放sp的契機(jī)，恐怕早就破產(chǎn)玩兒完了。

即便企鵝已經(jīng)今非昔比，面對著掌握網(wǎng)絡(luò)資源的鏵移，依然沒什么話語權(quán)。

所以去年李睿挖坑請三大運(yùn)營商給企鵝施加壓力的時(shí)候，企鵝不得不就范，推出了那張被萬人唾罵的隨心卡。

而今當(dāng)三大運(yùn)營商再度施壓的時(shí)候，李睿也終于感受到了企鵝去年的處境。

不過李睿并不急，跟運(yùn)營商掰手腕，拼的不是力量，而是巧勁。

李睿堅(jiān)信，聰明人之間遇到問題有很多種的解決方式，并非必須殺個(gè)你死我活。

茗香輕飄，一旁有古箏聲隱隱傳來，令人心情十分平靜。

關(guān)東林和潘春曉喝茶談笑，似乎聽不到李睿和付國華的唇槍舌劍。

李睿品了口茶道：“其實(shí)我很能理解運(yùn)營商的想法，你們承擔(dān)了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的義務(wù)，投入了巨額資金，并采用高利潤業(yè)務(wù)交叉補(bǔ)貼的方式來彌補(bǔ)成本?，F(xiàn)在ott軟件的出現(xiàn)蠶食了運(yùn)營商高利潤的語音和短信業(yè)務(wù)，換做我是運(yùn)營商，我也會(huì)很不爽，也希望能夠找到新的業(yè)務(wù)收入增長點(diǎn)。”ъiqugetv.

付國華笑道：“李總能有這種想法，真的很難得。我們運(yùn)營商現(xiàn)在日子確實(shí)艱難，賺錢的業(yè)務(wù)都被你們瓜分了，收點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)其實(shí)也不算過分是吧？”

李睿道：“那么收費(fèi)的方案如何確定呢，是向用戶前向收費(fèi)，還是向ott企業(yè)后向收費(fèi)，再或者是采用分成模式構(gòu)建利益共同體，這方面鏵移有想法嗎？”

“呃……”付國華一愣。

運(yùn)營商們目前的想法就是收費(fèi)，至于怎么收費(fèi)，向誰收費(fèi)，收多少費(fèi)其實(shí)并沒有一個(gè)明確的想法和標(biāo)準(zhǔn)，所以李睿這么一問，還真把付國華給問住了。

李睿似在自自語，又似在替付國華回答：“如果向用戶前項(xiàng)收費(fèi)，你們得把握好了數(shù)據(jù)流量的定價(jià)啊。據(jù)我所知為了培育市場，你們的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)定價(jià)一直低于成本，如果對用戶前向收費(fèi)，勢必要提高價(jià)格。這方面的壓力，運(yùn)營商們做好準(zhǔn)備了嗎？”

付國華尷尬的想了想道：“我們當(dāng)然不會(huì)直接向用戶收費(fèi)……”

“那就是打算向ott企業(yè)后向收費(fèi)了，那以什么理由收費(fèi)呢？”李睿問。

付國華道：“無線網(wǎng)絡(luò)資源是有限的，針對不同的ott業(yè)務(wù)可以通過優(yōu)先放行，保證到達(dá)率之類的服務(wù)進(jìn)行差異化收費(fèi)，比如瑞信要是向鏵移付費(fèi)，就可以獲得更穩(wěn)定更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)?！?

李睿笑了笑：“那意味著ott企業(yè)如果支付不出這筆錢，運(yùn)營商就不保證提供穩(wěn)定的服務(wù)？”

付國華啞口無，盡管他心里是這樣想的，嘴上也不能這么說啊，不然當(dāng)旁邊喝茶的兩位信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)司務(wù)是吃白飯的嗎？

李睿繼續(xù)道：“或者我們可以像鏵移之前運(yùn)營的很好的sp模式學(xué)習(xí)，把從運(yùn)營商到ott企業(yè)再到用戶這個(gè)環(huán)節(jié)視為一條產(chǎn)業(yè)鏈，我們雙方達(dá)成協(xié)議，由運(yùn)營商提供低價(jià)流量，等ott企業(yè)從用戶身上獲得收益之后，和運(yùn)營商分成來補(bǔ)貼你們的合理利潤。這種模式下，我們?nèi)蕉寄苷业礁髯缘睦嬖V求點(diǎn)。”

付國華還沒反應(yīng)過來，潘春曉和關(guān)東林已經(jīng)吃驚的看向李睿，露出不可思議的表情。

你這……不但不讓運(yùn)營商收費(fèi)，還想從運(yùn)營商的流量費(fèi)用上薅羊毛啊，反客為主?。?