“沒(méi)什么事就回去把自己的臟衣服都洗了，免得你大嫂不高興。”馬蘭花開(kāi)始趕他們走，雖然自己這里還有一間房子，他們擠一擠還是能住的下。

但是他們的房子也快裝修好了，她也懶得折騰了，還不如讓他們自己管好自己。

她也讓自己放松一下。

不過(guò)住進(jìn)來(lái)的幾天，卻是自在了不少，不用管著家里的大小事務(wù)。

這種好日子不會(huì)太長(zhǎng)，等幾個(gè)兒子給她生了孫子，她可有得忙了，說(shuō)不定都沒(méi)時(shí)間去林天公司做飯。

隨著更多業(yè)主搬進(jìn)來(lái)，周?chē)娜藢?duì)仁安花苑的了解越來(lái)越深。

聽(tīng)到住進(jìn)來(lái)后的各種舒適便利，不少人也動(dòng)了買(mǎi)房住進(jìn)來(lái)的心思。

不過(guò)他們買(mǎi)房肯定是原價(jià)買(mǎi)，什么內(nèi)部員工價(jià)、預(yù)售價(jià)這些都和他們沒(méi)關(guān)系。

之所以想來(lái)仁安花苑買(mǎi)房的人，都是有朋友有親戚已經(jīng)在這里買(mǎi)了，所以他們知道自己的價(jià)格比其他人貴，心里不樂(lè)意，拉著銷(xiāo)售人員磨價(jià)格。

張小山整個(gè)銷(xiāo)售部都經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，怎么可能在價(jià)格上松口，也和有意向買(mǎi)房的人說(shuō)清楚情況。

面對(duì)現(xiàn)在的客人，張小山也有一套話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)。

“現(xiàn)在不買(mǎi)，以后房子只會(huì)更貴，整個(gè)小區(qū)的房子是有數(shù)的，賣(mài)了一套就少一套，難不成你想等上一兩年用同樣的價(jià)格買(mǎi)別人住過(guò)的二手房？”

“甚至以更貴的價(jià)格買(mǎi)二手房，你想想虧不虧！”張小山盡量站在客人的角度說(shuō)服對(duì)方。

“這怎么可能，房子買(mǎi)下來(lái)肯定折價(jià)了，還想越來(lái)越貴？我買(mǎi)的自行車(chē)用了一年難不成還能用更貴的價(jià)格賣(mài)出去？哪個(gè)傻子愿意掏錢(qián)，我現(xiàn)在就把我的自行車(chē)賣(mài)給他?！边@人不信張小山的話(huà)，覺(jué)得張小山為了哄他買(mǎi)房，什么話(huà)都說(shuō)得出來(lái)。

“房子和自行車(chē)不是一樣?xùn)|西，房子貴就貴在地段和配套，雖然房子被其他人住了幾年，但是一點(diǎn)都不影響下一個(gè)業(yè)主居住。”

“自行車(chē)那是越用越破舊，肯定不能比原來(lái)更高的價(jià)格賣(mài)出去?！?

“但是房子的配套和地段是稀缺的，物以稀為貴，所以這房子當(dāng)下就是最便宜的時(shí)候了。”

“除非你放棄它的配套和地段，但是你放棄了這些東西，房子的居住舒適度就差了，長(zhǎng)期住著你也不舒服的！”

“咱又不是買(mǎi)不起這房子，能買(mǎi)到好的配套和地段的房子，干嘛買(mǎi)更差的呢？”

“現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，大家用真金白銀投票，覺(jué)得房子好，再貴也有人買(mǎi)，覺(jué)得房子不好，再便宜還是賣(mài)不出去！”

“你現(xiàn)在過(guò)來(lái)聽(tīng)我說(shuō)了這么多，也是在心里認(rèn)可仁安花苑是一個(gè)好小區(qū)，無(wú)論是小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境和服務(wù)，還是周邊的配套已經(jīng)它所在的地段，都是沒(méi)得說(shuō)的！”

“自然你都認(rèn)可仁安花苑，干嘛還猶豫呢？我們直接交定金簽協(xié)議吧！”張小山見(jiàn)對(duì)方意動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)道。

他做了這么長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售也是知道一個(gè)道理，只要對(duì)方愿意花時(shí)間聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論的，那都是想買(mǎi)房的客戶(hù)。

只要把人說(shuō)服了，這筆交易就成了！

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