范組長(zhǎng)聽到他們的公司名還不知道是哪家公司，畢竟京城這么多公司，不是隨便一家公司他都聽過，甚至了解。

不過在對(duì)方說了他們公司之前已經(jīng)建了一個(gè)小區(qū)，就是仁安花苑的時(shí)候，他馬上記住了這個(gè)公司。

“我們進(jìn)去談吧?！敝缹?duì)方不是騙子，真的有可能是送上門的項(xiàng)目，范組長(zhǎng)連忙帶著人往里面走。

總不能四個(gè)人一直站在這里說話吧，來來往往的人都用異樣的眼光看著他們了，還是趕緊領(lǐng)著人進(jìn)去會(huì)議室比較合適。

等張冬至三人進(jìn)了會(huì)議室后，張冬至心里頭踏實(shí)了，這事起碼推進(jìn)了三分之一，就看林天和他們?cè)O(shè)計(jì)院最后談不談得攏了。

起碼林天交代給他的工作也算完成得差不多了。

“你們找到我們的設(shè)計(jì)院，是有什么大項(xiàng)目需要我們畫圖紙嗎？”范組長(zhǎng)急不可耐問道。

“是有這需求，但是還是要互相了解，看雙方能不能談下這個(gè)合作?！睆埗吝M(jìn)退有度道。

新的地皮還沒到拍賣回來了，他不想聊太多關(guān)于地皮的事，萬一對(duì)方聽到他們的地皮還沒買下來馬上把他們趕出去怎么，公司沒有地皮過來設(shè)計(jì)院干嘛。

為了避免這種尷尬的情況，張冬至選擇避重就輕地聊。

范組長(zhǎng)拿過旁邊的冊(cè)子，上面都是設(shè)計(jì)院過往參與設(shè)計(jì)的一些項(xiàng)目，拿出來給他們看也算展示自己實(shí)力的一種方式。

“我們的收費(fèi)是根據(jù)項(xiàng)目的大小來收費(fèi)，這是一件很復(fù)雜的事，也不是一兩句話能說清楚的事，起碼貴公司要告訴我們是要建商場(chǎng)？建小區(qū)？建寫字樓？還是游樂場(chǎng)？當(dāng)然面積多大，有什么要求，具體到想要什么風(fēng)格都要說清楚?！狈督M長(zhǎng)把握著這場(chǎng)談話的節(jié)奏。

對(duì)面三個(gè)人很明顯第一回和設(shè)計(jì)院打交道，這樣挺好的，起碼只有自己糊弄他們的份，對(duì)方也糊弄不了自己。

合作談判最重要的就是掌握主動(dòng)權(quán)，現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)在他這里，而且這里還是設(shè)計(jì)院的會(huì)議室，范組長(zhǎng)整個(gè)人都是一種松弛的狀態(tài)來應(yīng)對(duì)他們。

張冬至覺得自己沒辦法和對(duì)方聊下去，面積多大要建什么風(fēng)格的小區(qū)，這些都要林天來談，自己也不能直接說地皮還沒買下來。

但是他們剛進(jìn)來也不能露了怯，總不能才剛坐下就說自己要走吧，那一開始想方設(shè)法進(jìn)來圖什么？

“先讓我看看設(shè)計(jì)院做過的項(xiàng)目?！睆埗翉?qiáng)裝淡定開始翻看設(shè)計(jì)院的過往項(xiàng)目。

有些建筑的設(shè)計(jì)確實(shí)讓人眼前一亮，但是他又不能做具體的確定，自己喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格林天不喜歡，那不就白白浪費(fèi)時(shí)間。

這種會(huì)面還是得讓林天過來比較合適。

等十分鐘過去后，張冬至不得不再次面對(duì)范組長(zhǎng)，“我覺得我們約下一次見面聊會(huì)更好，因?yàn)閯偛拍銌柕膯栴}，我都不能做決定，得讓我老板過來?！?

“您這邊方便留個(gè)聯(lián)系方式嗎？我們之后再約一個(gè)時(shí)間過來談。”張冬至心里清楚這些話說出來后，他們?nèi)齻€(gè)人的氣勢(shì)也弱了，其實(shí)他可以裝模作樣讓對(duì)方介紹設(shè)計(jì)院的實(shí)力還有團(tuán)隊(duì)。

但是最后還是一樣的結(jié)果，他現(xiàn)在和對(duì)方聊太多不就是在耍人嗎？