“不靠它賺錢，靠它占市場?！碧K寧說，“1999美元，比蘋果的666加上配件后的總價還便宜。用戶會算賬――買蘋果要自己配齊所有東西，總價可能超過兩千，還得自己組裝。買檸檬3c，1999全包，開機(jī)就用?！?
大衛(wèi)還是有些擔(dān)心，“但砍掉軟盤驅(qū)動器，體驗會差很多。”
“所以它叫3c，不叫4型?！碧K寧說，“明確告訴用戶，這是入門款，想要完整的體驗加錢買標(biāo)準(zhǔn)版。但入門款已經(jīng)足夠碾壓蘋果的‘高級diy套件’了?！?
……
檸檬3c發(fā)布后，蘋果的銷量直接腰斬。
喬布斯在車庫里看著銷售報表，臉色鐵青。
“這個月只賣了19臺……”韋恩小聲說。
“檸檬3c賣多少？”喬布斯問。
“不知道確切數(shù)字，但經(jīng)銷商說很暢銷。1999的價格，很多學(xué)生和家庭買得起?！?
沃茲尼亞克說道，“史蒂夫，也許我們真該調(diào)整方向。做點檸檬做不了的……”
“比如？”
“比如……”沃茲想了想，“更注重用戶體驗？或者……做圖形界面？雖然我們現(xiàn)在技術(shù)不夠，但可以研究?！?
喬布斯沉默了很久。
最后他說道，“不。我們不做檸檬做過的。我們要做檸檬做不到的?！?
“比如什么？”
“還沒想好?！眴滩妓拐酒饋?，“但一定有別條路。檸檬把所有常規(guī)的路都堵死了，我們就找條非常規(guī)的?！?
他看著車庫墻上貼著的蘋果標(biāo)志，“記住今天。檸檬打壓我們，是怕我們。這說明我們做的東西有價值。只要不死，就有機(jī)會翻盤?！?
……
檸檬科技總部，月度總結(jié)會。
“老板，蘋果現(xiàn)在月銷量不到20臺，基本退出主流市場了?！奔s翰匯報，“自制計算機(jī)俱樂部還有人討論，但普通消費(fèi)者已經(jīng)不考慮他們?！?
“資金情況呢？”蘇寧問。
“很緊張。他們?nèi)齻€都投了錢，現(xiàn)在還沒回本。銀行不貸款，風(fēng)險投資也不看好――因為有檸檬在，新公司很難出頭。”
麗莎說道，“老板，我們是不是可以收手了？蘋果已經(jīng)構(gòu)不成威脅?！?
蘇寧搖頭，“還不夠。只要他們還活著，就可能翻身。”
“那還要怎么做？”
“挖人?！碧K寧說，“沃茲尼亞克是技術(shù)天才，想辦法挖過來。喬布斯雖然偏執(zhí)，但有眼光，也可以接觸。告訴他們，來檸檬，薪水翻倍，有研發(fā)自由――只要不為競爭對手工作?！?
“他們不會來的?！苯芸苏f，“上次收購談判就崩了，他們很抵觸我們?！?
“試試。不來沒關(guān)系，但要在他們心里種下懷疑――跟著蘋果沒前途，來檸檬才有未來。團(tuán)隊一旦動搖，就離解散不遠(yuǎn)了?！?
“呃？好吧！我知道該怎么做了。”
“杰克，我們永遠(yuǎn)沒有驕傲自滿的資本，所以任何敵人都要全力以赴，這就加做獅子搏兔亦用全力?！?
……
很快獵頭公司的人去了蘋果公司的所在地車庫。
沃茲尼亞克正在調(diào)試新電路，獵頭遞上名片。
“沃茲尼亞克先生，檸檬科技非常欣賞您的才華。甘先生親自說，如果您愿意加入，可以擔(dān)任高級硬件架構(gòu)師，薪水是您現(xiàn)在收入的五倍，還有期權(quán)?！?
沃茲愣了一下，“我在做自己的公司……”
“蘋果現(xiàn)在月銷量20臺，檸檬月銷量三千臺?！鲍C頭很直接，“您在這里，技術(shù)只能影響幾十個人。在檸檬，可以影響幾十萬人。”
這話說到了沃茲心里。
他熱愛技術(shù)，想讓更多人用上自己的設(shè)計。
“我……考慮考慮?！?
喬布斯知道后暴怒。
“沃茲！你不能去！那是敵人！”
“史蒂夫，我只是說考慮……”
“考慮就是動搖！”喬布斯盯著他，“你忘了他們怎么打壓我們的？斷我們零件，封我們渠道，現(xiàn)在還想拆我們團(tuán)隊！”
沃茲嘆氣，“可是史蒂夫，我們這樣還能撐多久？賬上快沒錢了?！?
“會有的?！眴滩妓挂а?，“我會想辦法。但如果你走了，蘋果就真的死了?！?
沃茲看著喬布斯眼中的火焰，最終點頭，“好，我不走。”
獵頭回報蘇寧，“沃茲尼亞克動搖了，但被喬布斯勸住了?！?
“意料之中?！碧K寧說，“繼續(xù)接觸。每隔兩個月聯(lián)系一次，報更高的價碼?？傆幸惶?，現(xiàn)實會打敗理想。”
……
1973年初，蘋果賬上只剩不到一萬美元。
韋恩撐不住了。
“史蒂夫，沃茲，我……我想退出?！表f恩很愧疚，“我年紀(jì)大了，經(jīng)不起這種折騰。檸檬的挖角給了我一份工作，做技術(shù)文檔，薪水穩(wěn)定?！?
喬布斯想罵人，但看著韋恩花白的頭發(fā)，罵不出口。
韋恩是三個人里最穩(wěn)重的，也是壓力最大的。
他有家庭要養(yǎng)。
“你決定了？”喬布斯最終問。
韋恩點頭，拿出股權(quán)文件，“我的10%股份，八百美元賣給你們。抱歉?！?
喬布斯和沃茲湊了八百美元，買下韋恩的股份。
韋恩離開后，車庫里只剩兩個人。
“現(xiàn)在怎么辦？”沃茲問。
喬布斯看著空了一半的車庫，沉默了很久。
最后他說道，“沃茲，我有個想法。既然做電腦做不過檸檬，我們做點別的?！?
“做什么？”
“做……讓人和電腦交流的新方式?！眴滩妓寡劬﹂_始發(fā)亮，“圖形界面檸檬做了，但還可以更直觀。鼠標(biāo)檸檬做了，但還可以更好用。也許……我們可以做一套全新的交互系統(tǒng)？”
沃茲皺眉，“那需要很多錢很多時間?！?
“所以我們要先活下去。”喬布斯說，“做點能快速賺錢的東西，養(yǎng)著這個研究。做什么呢……”
他環(huán)顧車庫，看到角落里的游戲機(jī)。
“游戲。”喬布斯說，“先做游戲。簡單，來錢快?！?
……
檸檬科技這邊，蘇寧得知蘋果轉(zhuǎn)型做游戲，松了口氣。
“游戲機(jī)市場和我們不沖突?！彼麑Ω吖軅冋f，“可以暫時放一放。繼續(xù)監(jiān)控，如果哪天他們又想做電腦，再打壓?！?
“老板，我們是不是太狠了？”麗莎忍不住問。
蘇寧看她一眼，“商業(yè)競爭就是這樣。今天我們不狠，明天可能就被他們超越。我寧愿被人說狠，也不愿輸?！?
會議結(jié)束，蘇寧一個人站在辦公室窗前。
他知道自己手段不光彩。
封鎖供應(yīng)鏈、封殺渠道、輿論打壓、挖角拆臺……
這都是商業(yè)戰(zhàn)場上常見但上不了臺面的手段。
但他不后悔。
檸檬科技有今天，是他一手打造的。
他要保護(hù)這份事業(yè)，保護(hù)跟著他的幾百號員工，保護(hù)遠(yuǎn)在阿拉巴馬的母親的投資。
至于道德？等贏了再說。
電話響了，是母親。
“蘇寧，最近怎么樣？別太累。”
“媽媽，我很好。”蘇寧聲音溫和下來，“公司發(fā)展很順利?！?
“那就好。記得做好事，做對得起良心的事?！?
蘇寧沉默了一下：“我會的，媽媽?！?
掛了電話，他看向桌上檸檬4型的設(shè)計圖。
新的一輪競爭又要開始了。
而這一次，他的對手可能不再是小小的蘋果，而是真正的巨頭。
但他準(zhǔn)備好了。
商戰(zhàn)沒有仁慈，只有勝負(fù)。
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