檸檬科技開完年度戰(zhàn)略會議后，蘇寧把幾個核心高管留了下來。
“蘋果公司那三個人，最近在干什么？”蘇寧開門見山地問。
情報主管約翰翻開文件夾：“還在車庫里折騰。史蒂夫?沃茲尼亞克設(shè)計了一臺原型機，叫applei。很簡陋，就是塊電路板，用戶要自己配電源、鍵盤、顯示器?！?
“性能呢？”
“比我們檸檬1型還差，沒有圖形界面，只能用命令行操作?！奔s翰說，“不過沃茲尼亞克的設(shè)計很巧妙，用的零件少，成本低。”
“他們打算賣多少錢？”
“據(jù)說定價666美元，只賣主板?！?
蘇寧笑了：“666？這價格倒是有意思。但他們忘了一件事――用戶要的是一臺完整的電腦，不是diy套件?！?
市場總監(jiān)麗莎接話：“老板，這種產(chǎn)品對我們構(gòu)不成威脅吧？太簡陋了。”
“現(xiàn)在構(gòu)不成，以后呢？”蘇寧身體前傾，“沃茲尼亞克是天才，喬布斯會講故事。如果給他們時間和資金，會成長成麻煩?！?
他敲了敲桌子：“我們要在他們長大前，把路堵死。”
身為穿越者的蘇寧自然是清楚蘋果和喬布斯的強大，所以蘇寧絕對不可能給他們?nèi)魏蔚臋C會。
除非喬布斯和蘋果心甘情愿的臣服于自己，要不是在這個副本世界絕對不會允許他們出頭。
……
第二天，采購總監(jiān)湯姆被叫到辦公室。
“湯姆，我們和mostechnology的協(xié)議怎么樣了？”蘇寧問。
“簽好了，老板。我們包下了他們6502芯片未來18個月50%的產(chǎn)量，有優(yōu)先采購權(quán)?！?
“好?！碧K寧點頭，“通知mos，如果他們要向其他個人計算機制造商供貨，必須提前三個月通知我們，而且價格不能低于給我們的價格?！?
湯姆一愣：“這……這算壟斷吧？會不會違法？”
“我們沒說不讓賣，只是要求知情權(quán)和價格公平?！碧K寧淡淡地說，“照做?！?
“是！老板。”
接著是顯示器供應(yīng)商。
“東芝那邊，”蘇寧繼續(xù)吩咐，“簽獨家協(xié)議。未來一年，他們在美國的個人計算機顯示器只能供應(yīng)給我們?！?
“老板，東芝可能不愿意……”
“加價10%，但必須簽獨家。”蘇寧說，“告訴他們，如果不簽，我們就換夏普或者nec?，F(xiàn)在日本企業(yè)都想進美國市場，我們不缺選擇。”
湯姆記下來：“明白了，我馬上去談?！?
“還有鍵盤供應(yīng)商、機箱模具廠、軟盤驅(qū)動器廠商……”蘇寧列了一串名單，“所有關(guān)鍵零部件，能簽獨家的簽獨家，不能簽的也要有優(yōu)先權(quán)和價格保護?！?
“成本會上升很多?！睖诽嵝?。
“值得。”蘇寧說，“我們要讓后來者買不到零件，或者只能用高價買二流零件。成本優(yōu)勢也是優(yōu)勢?！?
一周后，湯姆前來向蘇寧匯報結(jié)果。
“老板，mos同意了，他們現(xiàn)在主要靠我們吃飯。東芝也簽了獨家，加價8%。鍵盤和機箱廠都搞定了。軟盤驅(qū)動器廠商最難搞，他們還想做其他生意，最后簽了優(yōu)先供應(yīng)協(xié)議――我們訂單要優(yōu)先處理，價格最低?！?
“夠了?！碧K寧點頭，“現(xiàn)在，任何想做個人計算機的公司，要么用更貴的intel芯片，要么用次品零件。成本下不來。”
其實，檸檬科技高層是不太理解蘇寧如此對付一家初創(chuàng)公司的，感覺就像是大炮打蚊子。
然而這幫高管都是忽略了，檸檬科技同樣是初創(chuàng)公司，滿打滿算不到三年時間。
只不過檸檬科技發(fā)展的太快，他們都是不自覺的松懈了。
得不到就毀滅，有的時候才是硬道理。
接著杰克?沃爾什再次被叫進來。
“杰克，全國現(xiàn)在有多少家檸檬電腦的授權(quán)經(jīng)銷商？”蘇寧問。
“287家，老板。覆蓋主要城市?！?
“好。發(fā)通知，從今天起，任何經(jīng)銷商如果同時銷售其他品牌的個人計算機，立即取消授權(quán)，不再供貨?！?
杰克瞪大眼睛：“這么嚴格？”
“就這么嚴格?！碧K寧語氣堅決，“告訴他們，檸檬科技產(chǎn)品足夠賺錢，不需要賣別家。如果誰想試試，盡管去賣，后果自負?！?
“有些大經(jīng)銷商可能會反彈……”
“那就換掉他們?！碧K寧說，“找愿意配合的。現(xiàn)在想代理我們產(chǎn)品的人排著隊?！?
通知發(fā)出去后，果然有經(jīng)銷商抗議。
最大的經(jīng)銷商之一，紐約的“電腦世界”老板直接飛到洛杉磯。
“甘先生，這太過分了！”老板叫麥克，是個大嗓門，“我做生意二十年，從沒見過這種條款！我店里賣ibm的打字機、惠普的計算器，現(xiàn)在你連個人電腦都不讓我賣別的牌子？”
蘇寧坐在辦公桌后，卻是顯得很平靜，“麥克，你去年靠檸檬產(chǎn)品賺了多少？”
“這……”
“我查過，你店里70%的利潤來自檸檬產(chǎn)品?！碧K寧說道，“你賣其他品牌，無非是想多賺點。但我告訴你――專心賣檸檬，你能賺更多。今年我們要出檸檬4型，銷量至少是3型的兩倍。你如果被取消授權(quán)，損失多大自己算。”
麥克語塞。
“而且，”蘇寧補充，“如果你配合，我會給你紐約區(qū)域的獨家代理權(quán)。別人想進貨，得通過你?！?
麥克眼睛一亮，“獨家代理？”
“對。但前提是――只賣檸檬，全力推檸檬。”
麥克猶豫了幾分鐘，最后伸出手，“成交。”
就這樣，大經(jīng)銷商一個個被談下來。
小經(jīng)銷商更不敢違抗――檸檬產(chǎn)品現(xiàn)在是最暢銷的，斷貨就等于關(guān)門。
麗莎負責(zé)市場，最近接到了新任務(wù)。
“麗莎，找?guī)准铱萍茧s志，寫文章分析個人計算機市場?！碧K寧說，“重點強調(diào)幾點：第一，圖形界面是未來，命令行已經(jīng)過時；第二，軟盤是標配，還用磁帶存儲的都是落后產(chǎn)品；第三，完整的軟硬件一體化體驗才是用戶需要的，diy套件是極客玩具?！?
“要直接點名蘋果嗎？”麗莎問。
“不用。但讀者看完文章，自然會對比――哦，檸檬有圖形界面，蘋果只有命令行；檸檬有軟盤，蘋果還得用磁帶；檸檬買來就能用，蘋果還得自己組裝。結(jié)論很明顯。”
麗莎笑了，“明白了，老板。這叫不戰(zhàn)而屈人之兵。”
“還有，”蘇寧補充，“聯(lián)系大學(xué)和研究所，搞捐贈計劃。每個重點大學(xué)計算機系，捐贈十臺檸檬3型，用于教學(xué)。條件是――教學(xué)必須用我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)?！?
“這是培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！?
“對。學(xué)生用慣了檸檬系統(tǒng)，畢業(yè)后進入企業(yè)，自然會推薦檸檬產(chǎn)品。這叫從娃娃抓起。”
……
這些措施很快見效。
在洛斯阿爾托斯的車庫里，史蒂夫?喬布斯對著電話吼道，“什么叫沒貨？mos的6502芯片怎么會沒貨？”
電話那頭是零件供應(yīng)商，“喬布斯先生，真的沒貨。mos那邊說產(chǎn)能滿了，要等四個月。”
“四個月？！我們等不了四個月！”
“那您考慮用intel8080？價格貴三倍?！?
喬布斯憤怒的直接摔了電話。
沃茲尼亞克在焊電路板，抬起頭，“零件又出問題了？”
“6502沒貨，顯示器供應(yīng)商也說簽了獨家不能賣給我們?！眴滩妓箽獾迷谲噹炖镒邅碜呷ィ斑@肯定是檸檬搞的鬼！”
羅納德?韋恩在記賬，愁眉苦臉，“銀行又不批貸款。說個人計算機市場風(fēng)險太大，現(xiàn)在檸檬一家獨大，新公司很難生存?！?
“經(jīng)銷商呢？”喬布斯問，“談了幾家了？”
“都拒絕了?！表f恩嘆氣，“說簽了檸檬的獨家協(xié)議，賣其他品牌就斷貨。有一家小店愿意試試，但要求先貨后款，賣不掉退貨。”
“欺人太甚！”喬布斯一拳砸在工作臺上。
沃茲尼亞克放下焊槍，“史蒂夫，也許……我們該換個思路。不做整機，就賣主板給愛好者。像自制計算機俱樂部那些人，他們不介意diy?！?
“那我們永遠做不大！”喬布斯吼道，“沃茲，我們要做的是改變世界！不是小打小鬧！”
“可是現(xiàn)在……”
“一定有辦法?！眴滩妓估潇o下來，“供應(yīng)商不止美國有。日本、臺灣……總有檸檬控制不了的地方?！?
他翻開通訊錄，“我記得有個臺灣的芯片代理商……”
……
一個月后，檸檬科技的情報主管約翰向蘇寧匯報。
“老板，蘋果找到替代供應(yīng)商了。從臺灣進了芯片，雖然不是6502，但能用。顯示器找了家小廠，質(zhì)量差點，但便宜?！?
“預(yù)料之中。”蘇寧點頭，“渠道呢？他們產(chǎn)品出來賣給誰？”
“主要在自制計算機俱樂部和極客圈子里賣。也開了個小店，但銷量很有限。上個月賣了……37臺?！?
麗莎笑了，“37臺？我們一天都不止這個數(shù)。”
“不要輕敵！別忘了我們起初賣一臺就很高興?！碧K寧說，“繼續(xù)施壓。他們現(xiàn)在賣主板，我們就推出一款更便宜的檸檬電腦，打價格戰(zhàn)?！?
“檸檬3型降價？”杰克問。
“不，出個簡配版?！碧K寧說，“叫檸檬3c，砍掉軟盤驅(qū)動器，用簡化版操作系統(tǒng)，賣1999美元?！?
“這價格……”杰克計算著，“我們利潤很薄啊。”