完全不同于西方人談判時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)面。
沒有唇槍舌劍，沒有人摔杯子砸碗，沒有歇斯底里的拍桌子咒罵。
雙方的參與者都知道怎么給面子，怎么維護(hù)彼此的體面。
所以幾乎是在一團(tuán)和氣里，僅僅花費(fèi)了一兩天的談判時(shí)間，雙方就簽訂完成了大部分的合作條款，可謂成果巨大。
具體說來，雙方首先約定共同出資二百萬元，組建易拉得領(lǐng)帶公司。
由于皮爾卡頓占據(jù)專利優(yōu)勢(shì)，寧衛(wèi)民要求出資八十萬，占據(jù)百分之六十的股份。
而金利來也對(duì)此表示認(rèn)可，答應(yīng)出資一百二十萬，占有四成的股份。
然后雙方都達(dá)成一致，易拉得領(lǐng)帶會(huì)以新品牌的獨(dú)立專柜形式進(jìn)入京城、滬海、花城、深圳的大商場(chǎng)里進(jìn)行售賣。
同時(shí)還確定了金利來專門負(fù)責(zé)高端易拉得領(lǐng)帶生產(chǎn)，皮爾卡頓用京城的生產(chǎn)渠道負(fù)責(zé)低端領(lǐng)帶生產(chǎn)的分工。
以及未來共同打擊假貨，跟各級(jí)政府溝通，維護(hù)共同權(quán)益的約定。
另外，鑒于皮爾卡頓此時(shí)在內(nèi)地的名氣實(shí)在是太大，雙方在專營店的經(jīng)營成本和鋪貨渠道上的互惠互利又太大。
曾憲梓為了換取在內(nèi)地彼此的廣告上標(biāo)注對(duì)方為戰(zhàn)略合作伙伴的權(quán)力。
甚至自己破了不替別的企業(yè)生產(chǎn)貼牌貨的規(guī)矩。
答應(yīng)為皮爾卡頓生產(chǎn)幾款高端領(lǐng)帶和皮具，而且承諾不會(huì)外流，只在皮爾卡頓的專營店里進(jìn)行銷售。
可以說，這已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了寧衛(wèi)民心中的談判預(yù)期了。
更別說金利來在廣告方面的投入是非常有魄力，很有眼光的。
由于知道皮爾卡頓公司占有《新聞聯(lián)播》前的五十秒廣告，曾憲梓主動(dòng)詢問起了這件事，討論起這個(gè)黃金廣告時(shí)段的性價(jià)比。
寧衛(wèi)民甚至還把《新聞聯(lián)播》前的五十秒廣告切了十五秒，以二百萬一年的價(jià)錢轉(zhuǎn)賣給了金利來。
這就更得說是雙方一拍即合，你情我愿的意外收獲了。
至于曾憲梓本人，最后回到港城，反而糾結(jié)在了一個(gè)難以做出選擇問題上――是否要把自己的專柜也擺進(jìn)皮爾卡頓在內(nèi)地的專營店？
好處是立竿見影的，肯定能借著皮爾卡頓的名氣和渠道，提升金利來的品牌地位，提升銷售。
但無疑也會(huì)讓內(nèi)地的顧客產(chǎn)生一種誤解，多半會(huì)認(rèn)為金利來是覆蓋在皮爾卡頓羽翼下的子品牌。
不過對(duì)于這一點(diǎn)，寧衛(wèi)民就愛莫能助了。
這只能由曾憲梓自己分析利弊得失，做出判斷和選擇。
總而之，從寧衛(wèi)民發(fā)出合作信號(hào)開始，僅僅十一天的時(shí)間，皮爾卡頓就和金利來完成了合作協(xié)議的談判。
而且雙方還通過談判增加了互信與情感，為日后的團(tuán)結(jié)協(xié)作打下了良好的基礎(chǔ)。
這樣的效率和成果簡(jiǎn)直是奇跡。
如果不是雙方都是華夏人，都有同樣的商業(yè)倫理和思維模式，是絕對(duì)不可能實(shí)現(xiàn)的。
所以不用說，寧衛(wèi)民事后又因此獲得了兩位大老板的表彰。
這份合作協(xié)議的條款對(duì)于皮爾卡頓公司有多么合適，所代表的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有多么豐厚，完全是肉眼可以看得見的。
尤其寧衛(wèi)民能把廣告時(shí)段切分，且以如此的高價(jià)賣出去，在兩位老板的眼里簡(jiǎn)直干的太漂亮了。
說白了，等于收了金利來一年的廣告費(fèi)，就把當(dāng)初皮爾卡頓在廣告時(shí)段上的全部投入都回收了，其他的是干賺啊。
合著寧衛(wèi)民不但讓皮爾卡頓公司白落易拉得公司的股份，還一下子就把獎(jiǎng)勵(lì)給他的百萬法郎都替皮爾卡頓給賺回來了。
這樣能干的下屬，哪兒找去？
但如此一來，皮爾卡頓也不免感到有點(diǎn)坐蠟了，怎么獎(jiǎng)賞??？
這不就顯得給寧衛(wèi)民的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償又薄了嗎？
最終，還是宋華桂出面替大老板解決了這個(gè)問題，親自去找了寧衛(wèi)民一趟。
甭廢話了！你小子趕緊給我升職吧！
到底是運(yùn)營部一把手還是二把手其實(shí)無所謂，反正工資待遇必須得給你漲上去。
你還別覺得薄待了你，你出國也有補(bǔ)貼。
到時(shí)候你去了日本，日本皮爾卡頓公司，會(huì)每月給你發(fā)二十萬日元。
于是寧衛(wèi)民還能怎樣?。?
面對(duì)這樣的強(qiáng)權(quán)，他也就只好勉為其難的低頭了。
不過這小子還真沒少在背后犯滴咕呢。
哎，資本家忒不講理啊！咱想低調(diào)點(diǎn)都不行！
沒轍，誰讓咱端人家的碗呢？那就得服人家的管??！
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